في عصر لم يقلق فيه أحد كثيرًا بشأن الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات ، اتجهت الشركات الناشئة إلى نهج المبيعات من القاعدة إلى القمة وقيادة النمو الذي يقوده المنتج.
ولكن ذلك كان حينذاك وهذا الآن.
“من السابق لأوانه الإعلان عن موت القاع ، لكن يبدو الأمر محتضراً للغاية” ، وفقًا لتقرير إنفاق برامج السحابة الصادر عن Battery Ventures ، والذي شمل 100 رئيس قسم تقنية المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات و “مشترين تقنيين كبار آخرين” يمثلون 30 مليار دولار سنويًا الإنفاق على التكنولوجيا “.
يُظهر التقرير أن أوقات الموافقة على العقود تتباطأ نظرًا لأن مديري العمليات يشددون القيود على الشراء الذاتي ، حتى في بيئة التطوير / الاختبار.
شكرًا على قراءة TC + هذا الأسبوع!
والتر طومسون
مدير التحرير ، TechCrunch +
تضمين التغريدة
سيبدأ Crunchbase في تتبع أموال المشاريع المخصصة لمؤسسي LGBTQ +
اعتمادات الصورة: نامثيب موانثونغثاي / جيتي إيماجيس
وفقًا لأحد التقديرات ، يتلقى المؤسسون الذين يُعرفون باسم LGBTQ + أقل من 1٪ من تمويل بدء التشغيل. لبدء شهر الكبرياء ، أعلنت Crunchbase أنها بدأت في قياس مقدار تدفقات رأس المال الاستثماري إلى أعضاء هذا المجتمع.
قال ريان هوسك ، مدير تطوير الأعمال في Crunchbase: “إن وجود بيانات ملموسة يساعد في الدعوة إلى تغييرات في السياسات ، ومبادرات التمويل ، وتخصيص الموارد لدعم رواد الأعمال LGBTQ +”.
“إنها تمكننا من تقديم حجج قائمة على الأدلة من أجل قدر أكبر من المساواة والوصول داخل النظام البيئي للشركات الناشئة.”
العوامل التي يجب مراعاتها قبل تسعير SaaS التي تدعم الذكاء الاصطناعي
اعتمادات الصورة: jayk7 (يفتح في نافذة جديدة) / جيتي إيماجيس
يعتبر تسعير SaaS فنًا وعلمًا ، لكن ظهور الذكاء الاصطناعي كخدمة “خلق اندفاعًا مجنونًا لرش غبار الذكاء الاصطناعي عبر نظام SaaS البيئي” ، كما كتب Jake Saper ، الشريك العام في Emergence Capital.
“هذا وقت التعلم والتكرار” ، كتب في مقال TC + مفصل يحتوي على إطاره لتسعير ميزات الذكاء الاصطناعي ومصفوفة تقارن التكاليف الشهرية من ثماني شركات SaaS كبرى.
“حتى إذا لم تكن قادرًا على تحصيل الكثير مقابل ميزات الذكاء الاصطناعي الخاصة بك اليوم ، فيمكنهم إنشاء قيمة ذات مغزى من خلال جعل منتجك الحالي أكثر قيمة وربما أكثر ثباتًا.”
العديد من الشركات الناشئة مبنية على الأبحاث ، فلماذا لا يصبح المزيد من العلماء مؤسسين؟
اعتمادات الصورة: صور جيتي
يتمتع العلماء عمومًا بخبرة في إدارة الميزانيات ، ورعاية المشاريع المعقدة حتى اكتمالها وجمع الأموال ، لكن العديد من المستثمرين لا يزالون لا يرونها كمؤسس.
في بودكاست Found ، أجرت Rebecca Szkutak و Dominic Madori-Davis مقابلة مع الدكتورة ستايسي بلين ، المؤسس المشارك ورئيس قسم العلوم في Concarlo Therapeutics ، حول التحديات التي واجهتها عند الانتقال إلى التكنولوجيا من الأوساط الأكاديمية.
قالت: “جمال كونك عالمة هو أنه يمكننا أن نتعلم الكثير”.
“هذا ما تم تدريبنا على القيام به لعقود من الزمن: انظر إلى الموقف ، واكتشف ما هو مهم ، واستكشف الأخطاء وأصلحها وتعلم الأشياء المناسبة.”
Deal Dive: لماذا اختارت هذه الشركة الناشئة بيع نفسها بدلاً من رفع سلسلة أ
اعتمادات الصورة: صور جيتي
أنت تعرف القصة: شركة ناشئة جريئة تحقق ملاءمة سوق المنتجات بدعم من المستثمرين الأذكياء قبل طرحها للجمهور وتجني مليارات الدولارات لجميع المعنيين.
لكن الواقع أكثر تعقيدًا بكثير.
جمعت منصة Career Heroes Jobs تمويلًا بقيمة 9 ملايين دولار ، ووصلت إلى 2 مليون دولار في ARR ولديها التزام موقّع للجولة الأولى عندما أدرك المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي السابق Cyriac Lefort أن تكاليف الاستحواذ كانت مرتفعة جدًا.
بدلاً من السباحة ضد التيار ، باعت شركة Heroes Jobs سوق العمل JobGet “مقابل مبلغ لم يكشف عنه” ، حسب تقرير Rebecca Szkutak.
قال ليفورت: “نعلم جميعًا أنك لا تريد أن تبدأ في القيام بجولات متدنية”. “يصبح الأمر معقدًا للشركة وبقية الأشخاص في الشركة.”
اسأل صوفي: كم من الوقت يمكنني السفر أثناء انتظار بطاقتي الخضراء؟
اعتمادات الصورة: بريس دوربين / تك كرانش
عزيزتي صوفي ،
جئت إلى الولايات المتحدة من تونس للحصول على درجتي الماجستير والدكتوراه. انتهيت مؤخرًا من الحصول على درجة الدكتوراه ، وأنا أعمل في شركة للتكنولوجيا الحيوية في الأراضي الفلسطينية المحتلة.
لقد كنت أحاول الحصول على منشورات وجوائز مهمة للتأهل للحصول على البطاقة الخضراء EB-1A وأحتاج إلى السفر دوليًا بشكل متكرر للعمل.
بمجرد تقديم الطلب ، هل سأظل عالقًا في الولايات المتحدة؟ إذا كان الأمر كذلك، إلى متى؟
– عنيد من تونس
Pitch Deck Teardown: مجموعة بذور Oii.ai بقيمة 1.9 مليون دولار
اعتمادات الصورة: Oii AI
شاركت Oii.ai ، التي تقدم برنامجًا لإدارة سلسلة التوريد التي تعمل بالذكاء الاصطناعي ، مجموعة البذور المنقحة جزئيًا مع TechCrunch +.
وفقًا للشركة ، ساعدها هذا العرض التقديمي في الحصول على جولة بقيمة 1.85 مليون دولار. يقسم الحاج جان كامبس ذلك إلى قسمين: “ثلاثة أشياء تحبها” و “ثلاثة أشياء يمكن تحسينها”.
- شريحة الغلاف
- شريحة الرؤية
- الشريحة الخلالية
- شريحة نظرة عامة (“مرحبًا بك في Oii”)
- شريحة الحل؟ مع جانب شريحة نموذج الأعمال
- شريحة المشكلة؟
- شريحة اتجاه السوق
- شريحة الجر
- شريحة الفريق
- شريحة TAM 1 (قطاع الأدوية)
- تام الشريحة 2 (قطاع التجزئة)
- نظرة عامة على السوق + شريحة المناظر الطبيعية التنافسية
- شريحة الميزة التنافسية
- شريحة خط أنابيب المبيعات
- شريحة خارطة طريق المنتج
- شريحة اسأل + فرصة
- شريحة استخدام الأموال
- إغلاق الشريحة + شريحة الاتصال
- شريحة الملحق 1: المنافسة (Llamasoft)
- شريحة الملحق 2: المنافسة (Llamasoft)
- شريحة التذييل 3: فرص الاستحواذ
ثلاث تقنيات مناخية يجب أن يمتلكها كل مستثمر في محفظته
اعتمادات الصورة: صور جيتي
الآن بعد أن من المحتمل أن نتخطى هدف 1.5 درجة مئوية الذي كان من شأنه أن يبطئ أزمة المناخ المتفاقمة لدينا ، يحتاج المستثمرون ورجال الأعمال إلى التركيز على حلول قابلة للتطوير.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، قام مراسل المناخ تيم دي شانت بفحص ثلاث تقنيات “تستحق نظرة فاحصة”:
- تحسين التجوية الصخرية
- انصهار
- برنامج إدارة الشبكة
يكتب: “قد لا يكون الانصهار ناجحًا ، ولكن إذا حدث ذلك ، يمكن للفائزين أن يجعلوا شركة إكسون تبدو صغيرة بالمقارنة”.
قد يكون لدى الشركات الناشئة مجال للابتكار حيث يتخبط مقدمو المؤسسات في كيفية تسعير أدوات الذكاء الاصطناعي
اعتمادات الصورة: وكالة الأناضول (يفتح في نافذة جديدة) / جيتي إيماجيس
تمر الأدوات التي تدعم الذكاء الاصطناعي بلحظة ، ولكن حتى مع اكتشاف الشركات لحالات استخدام جديدة ، لا يوجد إجماع واسع حول كيفية تسعير هذه العروض.
راجع أليكس ويلهيلم تصريحات الرئيس التنفيذي لشركة Salesforce ، مارك بينيوف ، والرئيس التنفيذي لشركة Box ، آرون ليفي ، والرئيس التنفيذي لشركة CrowdStrike ، جورج كورتز ، لمعرفة كيف يفكر كل منهم في هذه المنتجات قبل إضافة “أفكاره حول المكان الذي قد يكون للشركات الناشئة فيه ميزة وأين لن تكون كذلك على الأرجح. “
