جمعت شركة Modash الناشئة في إستونيا مبلغ 12 مليون دولار أمريكي بقيادة شركة henQ، وهي شركة رأس مال استثماري هولندية تفتخر “بتمويل الأشخاص الغريبين”. والأمر الغريب في Modash، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي أفيري شريدر، هو أن فريقها “لديه رأي قوي حقًا في مجال لم يعد أحد يثق فيه كثيرًا بعد الآن”.
المساحة المعنية هي التسويق المؤثر. مثل المنافسين CreatorIQ وUpfluence، تساعد Modash العلامات التجارية مثل Farfetch على اكتشاف الأشخاص الذين يمكنهم الترويج لرسالتهم. ولكن بدلاً من التركيز على منشئي المحتوى الذين يتمتعون بعدد كبير من المتابعين، تقوم Modash بجمع البيانات المفتوحة للسماح لعملائها بالعثور على التطابقات بين مجموعة طويلة من 250 مليون منشئي المحتوى الذين تقول إنها مدرجة في القائمة (ما لم يختاروا الانسحاب).
وهذا يعني أن العلامات التجارية ترتبط بمنشئي محتوى متخصصين نسبيًا من خلال منصة Modash. لكن – نظرية المؤسسين – هؤلاء هم الأفراد الذين يمكنهم تقديم دفعة تسويقية حيث أن قواعد متابعيهم الأصغر قد تكون أكثر تفاعلاً مع ما يقولونه، وتعطي أهمية أكبر لما يقولونه.
في الأساس، يعد هذا بمثابة قلب لسيناريو التسويق المؤثر المعتاد والذي يمكن أن يساعد في التحايل على بعض السخرية التي نشأت حول منتجات المؤثرين ذوي الأجور المرتفعة. كما أن عدم قيام المبدعين بتسجيل الدخول يجعل من السهل التوسع، في مساحة عانت فيها الأسواق الخالصة.
ولهذا السبب يظل موداش متفائلاً بشأن اقتصاد المبدعين – حتى مع فهم شريدر لماذا قد لا يكون الآخرون كذلك. وقال لـ TechCrunch: “لقد وضعت فئة VC بأكملها بالفعل رهانًا أو رهانين ذهبا هباءً في الفضاء”.
“[But] يفتقد الناس نقطة مفادها أن الخالق هو الوحدة الذرية للإنترنت، و [creators] سيستمر في صنع الأشياء”، موضحًا سبب إيمانه وفريقه بالقوة التسويقية لمنشئي المحتوى وبفرصة السوق لمساعدتهم على تحقيق الدخل.
“أيًا كان ما تفكر فيه على الفور عندما تفكر في كلمة “مؤثر”… أعتقد أن لها بالفعل دلالة سلبية… أيًا كان ما تفكر فيه” لا وأضاف: “الاستهلاك هو ما تعتقد أنه مؤثر، وبعد ذلك أيًا كان ما تستهلكه، أيًا كان ما هو موجود في سجل البحث الخاص بك على YouTube، فهذا هو ما ندعمه”. “يبدو الأمر كما لو أن المبدعين الصغار يقومون بأغرب الأشياء، ويتحدثون عن الأشياء التي يحبونها حقًا.”
الكندي البالغ من العمر 26 عامًا يناسب الفاتورة بنفسه؛ أصله من نوفا سكوتيا حيث كان يعبث بمقاطع الفيديو والمنتديات، وشق طريقه إلى إستونيا بعد أن قرأ أنها أصبحت “وادي السيليكون في أوروبا”. هناك، سرعان ما وجد نفسه يسجل حلقات البودكاست مع تكنوراتي البلطيق، بينما كان يحاول تسويق المؤثرين لعملاء مثل بولت الإستوني.
جانب العميل من المشكلة هو مفتاح Modash. تتمثل رؤية الشركة الناشئة في أن العلامات التجارية تريد نظامًا أساسيًا شاملاً يتيح لها العثور على المبدعين، ولكن أيضًا تحليل الحملات وإدارة المدفوعات والمزيد. هذا هو ما تحققه من دخل، مع خطط تبدأ من 199 دولارًا شهريًا حتى فئة المؤسسة المخصصة.
ومع وجود بولت ووكالة إستونية من بين عملائها الأوائل، أثبتت تالين أنها منصة انطلاق رائعة لموداش. وسواء كانت المقارنة مع وادي السيليكون قائمة أم لا، فقد كانت تأثيرات الشبكة مؤثرة بشكل واضح وأصبح العديد من المؤسسين الإستونيين أول المرشدين والملائكة لشركة موداش، وقد عاد بعضهم للانضمام إلى جولتها الأخيرة أيضًا.
العاصمة هي أيضًا المكان الذي التقى فيه شريدر بالمؤسس المشارك ومدير التكنولوجيا التنفيذي، مهندس البرمجيات الإستوني هندري سادراك (على اليمين في الصورة أعلاه) وبقية الفريق المؤسس. وقال شريدر: “حتى اليوم، 40% أو 50% من الشركة موجودة في إستونيا”. “الكثير منهم من Bolt، وPipedrive، وTransferwise… – المافيا الإستونية.”
إذا بدا شريدر غير متأكد من النسبة المئوية الدقيقة للموظفين المحليين، فهذا انعكاس لمدى نمو الفريق خلال الأشهر القليلة الماضية. “كنا مثل 25 [people] في بداية العام، بلغنا الآن 60 عامًا، وقد وضعنا حدًا أقصى للعام المقبل لن نتجاوز فيه 99 عامًا، لأنه من المهم حقًا أن نبقي الفريق صغيرًا قدر الإمكان.
سيركز العديد من الموظفين الجدد في Modash على هندسة البيانات، حيث تعد ميزات الاكتشاف المدعومة بالذكاء الاصطناعي جزءًا كبيرًا من خريطة طريق منتجها.
بالإضافة إلى ذلك، تخطط الشركة الناشئة لتوظيف أشخاص لأدوار تتعامل مع العملاء في أمريكا الشمالية ليكونوا أقرب إلى عملائها هناك.
لقد عاد شريدر بنفسه إلى كندا عندما تحدث إلى TechCrunch، وأخبرنا أنه يخطط لقضاء نصف وقته على الأقل في البلاد للمضي قدمًا. وقال إن التوسع الدولي وزيادة التركيز على التجارة الإلكترونية سيكونان من أولويات الشركة الناشئة قبل جولتها من السلسلة B.
