ويبذل المنظمون الأوروبيون جهودا حثيثة من أجل الحصول على طاقة صديقة للبيئة. وتدعو خطة REPowerEU إلى إضافة 10 ملايين مضخة حرارية إضافية بحلول عام 2027، كما أن الألواح الشمسية آخذة في الارتفاع.
لكن معظم عمليات التثبيت تتم بواسطة شركات صغيرة يمكن أن تكون أكثر إنتاجية من خلال إجراءات عمل أفضل.
وهنا يأتي دور الشركة الألمانية الناشئة Reonic. قال المؤسس المشارك تريستان مينزنجر (الجالس على اليمين في الصورة): “نحن نمنح القائمين على التركيب المتجدد الأدوات اللازمة ليكونوا فعالين للغاية، ونفعل ذلك بشكل أساسي من خلال تزويدهم ببرامج التخطيط وسير العمل”. فوق).
عمل كل من مينزنجر، ولارس مانويل شنايدر (الجالسين في المنتصف في الصورة أعلاه)، وزميلهم الجامعي والمؤسس المشارك الثالث أودو سيل، جميعًا في معهد أبحاث لاستكشاف نشر الطاقة المتجددة. لقد أثار ذلك اهتمامهم ببدء شركة Reonic، لكن كان عليهم الاستماع إلى عملاء حقيقيين لسد الفجوة بين النظرية والمعرفة. وخلصوا إلى أن القائمين على التثبيت يحتاجون إلى برامج شاملة، وليس إلى أدوات منفصلة.
وقد توصلت الشركات الناشئة في قطاعات أخرى إلى نتيجة مماثلة، ولكن قد يكون من الصعب بيعها عندما يكون لدى الجمهور المستهدف عادات متأصلة بالفعل. يعد Reonic بجعل الأمر يستحق كل هذا العناء من خلال مساعدة القائمين على التثبيت على البيع بشكل أسرع وبيع المزيد. وقال شنايدر: “إن القدرة على الجمع بين المضخات الحرارية، على سبيل المثال، وأنظمة الطاقة الشمسية، يضاعف حجم مبيعاتك”.
على عكس بعض المنافسين ذوي المجالات الضيقة، مثل الطاقة الشمسية، يركز ريونيك على الطاقة المتجددة ككل، سواء كان ذلك الخلايا الكهروضوئية، أو أنظمة تخزين الطاقة، أو صناديق الحائط، أو المضخات الحرارية. وقال شنايدر إنه بخلاف نوع معين من التركيبات، فإن الهدف الأكبر الذي يرونه هو الاستهلاك الذاتي للطاقة لكل أسرة أو شركة. “وهذا شيء في جوهر منتجنا يعمل دائمًا بنفس الطريقة، بغض النظر عن مكان وجودنا.”
ويبدو أن الوعد بتسريع اعتماد الطاقة المتجددة يلقى صدى لدى المستثمرين؛ من أجل التوسع في جميع أنحاء أوروبا، جمعت Reonic للتو جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 13 مليون يورو بقيادة Northzone، بمشاركة المستثمرين الحاليين Point Nine وPuzzle Ventures.
ويتطابق هذا مع التفضيل الذي تظهره شركات رأس المال الاستثماري للشركات الناشئة التي تركز على المناخ والتي تواجه مخاطر السوق من خلال استراتيجية الذهاب إلى السوق، بدلاً من المخاطر العلمية الناجمة عن اختراع تكنولوجيا جديدة.
وحتى ذلك الحين، لا تزال مخاطر السوق حقيقية. قامت شركة Aurora Solar، وهي شركة أمريكية توفر برمجيات لمساعدة القائمين على تركيب الطاقة الشمسية على إدارة مبيعاتها، بتسريح 20% من موظفيها البالغ عددهم حوالي 500 شخص في وقت سابق من هذا العام بعد أن حصلت على 523 مليون دولار.
ولكن مع وجود 21 عضوًا في الفريق حتى الآن وتمويل قدره 16 مليون يورو حتى الآن، فإن شركة Reonic أقرب إلى الشركات الصغيرة مثل Arch وEnerflo وLun وScoop Solar.
وتقول الشركة إنها تشهد أيضًا نموًا نموذجيًا للشركات في المراحل المبكرة التي وجدت بعض المنتجات مناسبة للسوق، مما أدى إلى مضاعفة إيراداتها المتكررة ثلاث مرات في الأشهر الستة الماضية وحدها. وقال شنايدر: “على الرغم من أننا حصلنا على بعض الزخم الحقيقي منذ أن بدأنا العمل قبل ثلاث سنوات، إلا أننا في الحقيقة نشعر وكأننا بدأنا للتو”.
وفي حين تختلف الإعانات والأطر القانونية الأخرى من بلد إلى آخر، فإن تدويل شركة ريونيك مدفوع بقناعة مؤسسيها بأنها قادرة على دخول أسواق جديدة دون الكثير من التخصيص. وقال مينزنجر، الذي أشرف على معظم العملية، إنه بعد منطقة DACH، تم إطلاقه في فرنسا، كما تم إطلاقه بشكل تجريبي في إيطاليا.
لا تزال أوجسبورج، بافاريا هي المقر الرئيسي للشركة، لكن ما يقرب من نصف موظفيها يعملون في برلين حيث افتتحوا مكتبًا ثانيًا في وقت سابق من هذا العام لتوظيف المواهب الدولية بسهولة أكبر – وهو جزء مهم آخر للتوسع الذي ستساعد جولته الجديدة في تمويله.
