لا تزال الخدمات السحابية تمثل نقطة ضعف للمؤسسات عندما يتعلق الأمر بالأمن، لذا فإن الشركات التي تقدم حلولاً فعالة لمعالجة هذه المشكلة لا تزال تشهد اهتمامًا كبيرًا في السوق، سواء من العملاء أو المستثمرين.
وفي أحدث مثال على ذلك، قامت Odaseva – التي تركز على حالة استخدام واحدة فقط: تأمين بيئات Salesforce – بجمع 54 مليون دولار من التمويل.
تقود Silver Lake Waterman هذه الجولة، مع الداعمين السابقين F-Prime و Eight Roads و Serena Capital، بالإضافة إلى الداعمين الجدد Eurazeo و Crescent Cove، الذين يشاركون أيضًا.
وقد جمعت Odaseva الآن 90 مليون دولار حتى الآن. لم تكشف عن تقييمها لكن المؤسس والرئيس التنفيذي Sovan Bin قال إن التقدير المسبق للنقود الذي يقل عن 100 مليون دولار في PitchBook خاطئ بالتأكيد. وبالنظر إلى أن هذه السلسلة C تأتي على خلفية الزخم القوي للشركة – التي تجاوزت 100 مليون مستخدم في نوفمبر 2022 وتضم أمثال عملاق الفنادق أكور وشنايدر إلكتريك وميشلان كعملاء – فمن المرجح أن يكون التقييم أعلى من ذلك بكثير.
تتمتع Odaseva بخلفية درامية مثيرة للاهتمام أدت إلى إنشاء الشركة الناشئة.
اعتاد Bin العمل في Salesforce منذ أكثر من اثني عشر عامًا، في وقت كانت فيه شركة CRM العملاقة بالفعل كبيرة ولكنها لم تكن كبيرة كما هي اليوم. هناك، كان يقيم في باريس وتم تكليفه بمساعدة بعض أكبر عملاء Salesforce – بما في ذلك Schneider Electric، التي كانت في ذلك الوقت أكبر عميل لـ Salesforce على مستوى العالم – لمعرفة كيفية استخدام Salesforce وجعلها آمنة كما كانت من قبل. الاستبدال، والذي كان عبارة عن مجموعة من الحلول المحلية.
وقال بن إنهم وجدوا أن شنايدر والآخرين كانوا جميعًا يستخدمون مجموعة من الحلول المختلفة لتأمين بيئاتهم – حلول النقاط، ولكن حول نقاط الضعف أكثر من نقاط استخدام تطبيق محدد.
وقال: “ما أرادوه هو معالجة جميع المتطلبات الأمنية للمنصة الواحدة، وليس الاضطرار إلى التنقل من حماية الإنترنت إلى حماية البيانات إلى إدارة الفشل”. “ولكن في السحابة، على وجه الخصوص، يبدو أن معظم البائعين غير متخصصين في التركيز على المؤسسات الكبيرة بهذه الطريقة.”
كان منهجه، استنادًا إلى فهمه العميق لـ Salesforce على وجه التحديد، هو بناء حل يمكنه العمل معها ومع خصوصياتها وحالات الاستخدام.
لقد نجح الأمر، ورأى أنه يمكن أن يكون هناك عمل أكبر في بيع هذا الحل للآخرين. وهكذا، ولدت Odaseva، في الأصل في باريس، ثم انتقلت لاحقًا إلى سان فرانسيسكو لتكون أقرب إلى المزيد من العملاء في الولايات المتحدة. تشمل منتجاتها اليوم حماية البيانات (بما في ذلك خدمات النسخ الاحتياطي والاستعادة)؛ وأمن بيانات الثقة المعدومة؛ أرشفة البيانات؛ الامتثال للبيانات (الذي نما بالتأكيد مع اللوائح)؛ وخدمات منصة البيانات (والتي تشمل وضع الحماية والأتمتة والمزيد).
Bin هو فرنسي كمبودي، واسم الشركة Odaseva يجمع بين كلمات من اللغتين، مع تقدم جانبي للغاية لبيان مهمة الشركة. “أودا مبني على كلمة “الجرأة” باللغة الفرنسية، وكلمة “سيفا” تأتي من كلمة قديمة جدًا في كمبوديا، من اللغة السنسكريتية، وتعني مساعدة المجتمع بطريقة غير أنانية للغاية، ومحاولة مساعدة كبار السن. باختصار، إنها تشير إلى محاولة الابتكار عند التفكير في نجاح العملاء.
نظرًا لنمو إيرادات Salesforce ونطاقها كشركة على مدار الـ 12 عامًا الماضية – فقد حققت إيرادات تزيد عن 9 مليارات دولار في الربع الأخير، ومنذ عام 2012، زادت إيراداتها للعام بأكمله بأكثر من 13 ضعفًا مع ظهورها. عدد من الخدمات المختلفة للمستخدمين – وكذلك Odaseva. ولكن كذلك فعل الآخرون بعد تحديد الفرصة هنا.
تشمل العديد من الشركات التي تقدم حلولًا أمنية خصيصًا لمستخدمي Salesforce وبيئة Salesforce، AppOmni وWithSecure وOpswat وVaronis وحتى Salesforce نفسها. ومع ذلك، لا يبدو أن هذا المشهد التنافسي يزعج الشركة الناشئة. أخبرني بن أن السوق القابلة للتوجيه كبير بما يكفي، لأنه حتى لو نظرت Odaseva يومًا ما في التعامل مع تطبيقات SaaS الأخرى، فلا توجد خطط في الوقت الحالي للقيام بذلك.
هناك شيء آخر يجب ملاحظته هنا: إن تمويل Odaseva مهم أيضًا بسبب بعض سياق السوق الأكبر. لقد تأرجح البندول في تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات على مدى السنوات العديدة الماضية في اتجاه المنصات وبعيدًا عن حلول النقاط. وقد ذهب السرد إلى شيء من هذا القبيل: الميزانيات مقيدة لذا يبحث المشترون عن حلول شاملة تكون أسهل بكثير (وبالتالي أقل تكلفة) في الشراء والتشغيل في نهاية المطاف، وبالتالي هناك عملية توحيد جارية كحلول أكثر نقاطًا ( تخدم حالات استخدام أضيق) معًا تحت مظلات أكبر.
إن تركيز أوديسيفا، ونجاحها في متابعته، يعني ضمناً أنه لا تزال هناك فرصة كبيرة للاعبين الذين لا يشتركون في هذا السرد.
قال شون أونيل، المدير العام ورئيس مجموعة Silver Lake Waterman، في بيان: “قام فريق Odaseva ببناء منصة رائدة لمرونة البيانات لنظام Salesforce البيئي الذي يوفر حلول الأمان والاستمرارية لتطبيقات المهام الحرجة”. “يتمتع سوفان وفريق قيادة Odaseva بسجل حافل في بناء القيمة والثقة مع عملاء المؤسسات العالمية ونحن متحمسون للدخول في شراكة مع الفريق والمساعدة في دفع المزيد من النمو.”
