تتوسع Webflow، وهي منصة لتصميم واستضافة الويب، والتي جمعت أكثر من 330 مليون دولار بتقييم قدره 4 مليارات دولار، في قطاع جديد: تحسين التسويق.
أعلنت اليوم شركة Webflow أنها استحوذت على شركة Intellimize، وهي شركة ناشئة تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتخصيص مواقع الويب للزوار الفريدين. ولم يتم الكشف عن شروط الصفقة. لكن مصدرًا مطلعًا على الأمر أخبر موقع TechCrunch أن سعر الشراء كان في نطاق “الثمانية أرقام”.
سينضم غالبية فريق Intellimize – حوالي 50 شخصًا – إلى Webflow. لكن بعض الموظفين إما حصلوا على حزم التوظيف الخارجي أو تم التخلي عنهم ومنحهم مكافأة نهاية الخدمة؛ لن يقول Webflow كم.
قال فلاد ماجدالين، الرئيس التنفيذي لشركة Webflow، إن Intellimize كان مناسبًا بشكل طبيعي لأول عملية استحواذ لشركة Webflow لأن منتجها يلبي حاجة يشترك فيها العديد من عملاء Webflow: تخصيص مواقع الويب الخاصة بهم وتحسينها.
“إن القاسم المشترك بين شرائح عملائنا العديدة هو أنهم ينشئون مواقع ويب احترافية ليس المقصود منها أن تبدو رائعة فحسب، بل تهدف في النهاية إلى تحقيق نتائج الأعمال – وقد طلب منا العديد من عملائنا وشركائنا مساعدتهم في تحسين مدى نجاحهم قال ماجدالين: “إن مواقعهم الإلكترونية قادرة على جلب عملاء جدد لهم بعد مرحلة البناء الأولية”. “برزت شركة Intellimize سريعًا كمنتج مثير للإعجاب حقًا في هذا المجال والذي أشاد به العديد من قادة التسويق والنمو – وسرعان ما أصبح من الواضح جدًا أن الجمع بين قوى منتجاتنا وفرقنا يمكن أن يخلق مزيجًا أكثر قوة.”
شارك جاي ياليف، الرئيس السابق للتسويق العمودي في تويتر، في تأسيس Intellimize في عام 2016 مع بريان ويب وجين ليم. أثناء توليه منصبًا تنفيذيًا سابقًا في Yahoo، عمل ياليف مع Lim، نائب رئيس قسم الهندسة في Yahoo في ذلك الوقت، ومع Webb، الذي كان مهندسًا معماريًا في فريق توصيات المحتوى المخصص في Yahoo. (الكشف الكامل: Yahoo هي الشركة الأم لشركة TechCrunch.)
مع Intellimize، شرع Yalif وWebb وLim – بالاعتماد على خبرتهم التسويقية المشتركة – في بناء منصة يمكنها إنشاء صفحات ويب مخصصة للزائرين عند الطلب.
الحافز؟ يشعر أربعة وسبعون بالمائة من العملاء بالإحباط عندما لا يتم تخصيص محتوى موقع الويب، وفقًا للإحصائيات التي استشهدت بها Porch Group Media. الشركات التي يفعل إن تخصيص التقرير لا يؤدي إلى زيادة الإيرادات فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة كفاءة الإنفاق التسويقي.
يقوم Intellimize بالضغط على الذكاء الاصطناعي لإنشاء الصفحات، وإجراء التعديلات تلقائيًا استجابةً لكيفية تصرف المستخدمين (ومن أين أتوا). تقوم الشركات بإنشاء قالب موقع ويب، ثم يقوم الذكاء الاصطناعي الخاص بـ Intellimize بإجراء التجارب، والتلاعب بالمقابض والأقراص المختلفة قبل تقديم النتائج عالية الأداء للزائرين.
الآن، Intellimize ليس الوحيد الذي يفعل ذلك.
يمكن لـ Amazon Personalize تقديم توصيات خاصة بالمنتجات والبحث على الويب. تعمل الشركات الناشئة، مثل Evolv AI وEpserver، على أتمتة أشكال معينة من اختبارات الويب A/B باستخدام الخوارزميات. ناهيك عن المنصات التوليدية التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي مثل Adobe’s GenStudio وMovable Ink وMutiny وBlend، والتي تتسارع في أشكال جديدة ومبتكرة من تخصيص التجربة.
لكن Intellimize – سواء بفضل التكنولوجيا أو الشراكات أو الإعلانات – تمكنت من إنشاء موطئ قدم كبير في سوق التسويق المعتمد على الذكاء الاصطناعي.
في وقت الاستحواذ، كان لدى Intellimize – التي جمعت أكثر من 50 مليون دولار من مستثمرين مثل Cobalt Capital وAddition وAmplify Partners وHomebrew – العديد من عملاء الدعم بما في ذلك Sumo Logic وDermalogica وZoomInfo.
وقال ماجدالين: “لقد قام فريق Intellimize بالفعل ببناء معظم أدوات التخصيص والتحسين التي كنا نفكر في بنائها داخل الشركة، وكان لديه قائمة رائعة من عملاء المؤسسات الذين يستخدمون حلهم”. “أظهر فريقهم ومنتجاتهم خبرة عالمية المستوى في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي لدعم تخصيص موقع الويب وتحسين معدل التحويل، والذي نعتقد أنه سيكون إضافة قوية للغاية إلى النظام الأساسي الحالي لـ Webflow.”
إذن ما هي التغييرات التي يمكن أن يتوقعها عملاء Intellimize عند انضمام الشركة إلى مجموعة Webflow؟ وشدد ياليف على أنه ليس هناك الكثير من الأشياء المزعجة. سيستمر بيع Intellimize بشكل مستقل لعملاء غير Webflow، ولكنه سيرتبط بشكل متزايد بخدمات Webflow ويتكامل معها. وفي الوقت نفسه، سينضم ياليف إلى Webflow باعتباره “رئيس قسم التخصيص”، والمرشد – وماذا أيضًا؟ – جهود منتج التخصيص في Webflow.
وقال ياليف: “إن الانضمام إلى Webflow يسمح لنا بتوسيع نطاق زخمنا إلى الأمام وتسريعه بشكل كبير”. “تقوم Webflow ببناء حلها المتكامل لبناء مواقع الويب وتصميمها وتحسينها. Intellimize هو أساس أجزاء التخصيص والتحسين لتلك الرؤية. معًا، يمكننا التعامل مع لاعبين أكبر وأكثر تكلفة وأصعب استخدامًا في مجال التجربة الرقمية.
إليكم رأي ماجدالين:
“يؤدي دمج Intellimize إلى توسيع نطاق جمهورنا الأساسي إلى ما هو أبعد من المصممين والمطورين… في المرحلة الأولية [of the merger]، نحن نركز على الدمج الأصلي لكلا منتجينا معًا – لذلك يجب أن يتوقع العملاء أن يكون أفضل ما في Webflow وأفضل ما في Intellimize متاحًا كتجربة منتج موحد في وقت لاحق من هذا العام.
