هناك الكثير من النصائح هناك حول كيفية التعامل مع أصحاب رأس المال الاستثماري من أجل جمع التبرعات للشركات الناشئة ، ولكن من واقع خبرتي بصفتي مؤسسًا سابقًا لرأس المال المغامر ومؤسس حالي ، وجدت أنه لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع.
يدخل مستثمرو رأس المال الاستثماري إلى الصناعة لأسباب عديدة مختلفة ، وينتمون إلى مجموعة متنوعة من الخلفيات التي تشكل وجهات نظرهم بشأن الشركات التي يعتبرونها للاستثمارات.
يجب أن يفهم المؤسسون أي نوع من مستثمري رأس المال المغامر الذي يتعاملون معه للحصول على أفضل فرصة لإغلاق جولة التمويل. فيما يلي الشخصيات الأربعة لمستثمري رأس المال الاستثماري ، وما يمكن للمؤسسين فعله للشراكة معهم:
# 1: التابع
من الصعب للغاية توقع الشركات التي ستحقق فوزًا كبيرًا على المدى الطويل ، وبالنسبة للمستثمرين في بداية حياتهم المهنية ، فإن الحصول على رهانات استثمارية من 3 إلى 5 بشكل خاطئ يمكن أن يحد من آفاق حياتك المهنية في المستقبل. هذا هو السبب في أن المستثمرين في فئة المتابعين يهتمون بأن العلامات التجارية الأخرى ذات المصداقية تستثمر جنبًا إلى جنب معهم: يمكن أن يساعد الإمساك بالاهتمامات ذات الأسماء الكبيرة في التخلص من مخاطر قرارات الاستثمار عالية الضغط. هذه هي نسخة رأس المال الجريء من ، “لن يتم طردك لشراء شركة IBM.”
لن يخرج هؤلاء المستثمرون أبدًا عن أي طرف لتمويل شيء يعتمد فقط على أطروحته أو مقاييس العمل المبكرة. عندما تبحث في محافظهم الاستثمارية ، سترى أن المتابعين نادرًا ما يقودون جولات التمويل ويستثمرون جنبًا إلى جنب مع مستثمري العلامات التجارية 95٪ من الوقت. إذا قادوا استثمارًا ، فعادةً ما يقود الشركة مؤسس مكرر معروف أو صديق مقرب ، أو أن الشركة قد جمعت بالفعل 2-3 جولات تمويل من مستثمرين من الدرجة الأولى ، مما يجعل قيادة سلسلة C + تشعر بالأمان.
يجب أن يفهم المؤسسون أي نوع من مستثمري رأس المال المغامر الذي يتعاملون معه للحصول على أفضل فرصة لإغلاق جولة التمويل.
هذا هو النوع الأكثر شيوعًا لشخصية رأس المال المغامر ، ويمكن أن يكون نهج متابعة الاتجاه ناجحًا تمامًا. في الواقع ، هناك نظام كامل للاستثمار الكمي في السوق العام يسمى “تتبع الاتجاه” والذي جعل هذه الإستراتيجية منهجية. على الرغم من مصداقيتها الأكاديمية القوية كاستراتيجية استثمار ، لا أحد يحب أن يُطلق عليه اسم “تابع” وبسبب هذا ، لن يعترف المتابعون أبدًا بأنهم تابعون.
بالنسبة للمؤسسين الذين يتعاملون مع هذا النوع من المستثمرين ، من الأهمية بمكان الحصول على أحد الأنواع الثلاثة الأخرى من المستثمرين الجريئين قبل التواصل. مع وجود صحيفة شروط ذلك المستثمر في متناول اليد ، يمكنك بعد ذلك تجميع جولتك مع واحد أو أكثر من المتابعين.
# 2: الأكاديمي
المستثمرون في الفئة الأكاديمية لديهم أطروحات واضحة ولا يبتعدون عنها. إنهم يفهمون بعمق مساحة شركتك ولديهم المعرفة والشبكة اللازمتين لإجراء العناية الواجبة في العمل. يمكن للمستثمرين الأكاديميين أن يصبحوا شركاء فكريين ذوي قيمة غير عادية ويشعرون تقريبًا بأنهم مؤسسون مشاركون في كيفية مساعدتك في بناء أطروحتك.
الأكاديميون قادة. في المرحلة المبكرة ، غالبًا ما يكونون هم المستثمرون الأوائل أو يقودون الجولات إلى حد كبير بأنفسهم. في مراحل لاحقة ، لا يخشون الاستثمار في نقاط الانعطاف وغالبًا ما يحفزون عمليات التحول. يصعب رؤية هذه المعلومات بشكل عام ولكن من السهل اكتشافها في المحادثات. إذا كنت تشك في أن المستثمر قد يكون أكاديميًا ، فاسأله عن أطروحات الاستثمار التي يعمل عليها. إذا كانت الإجابة غامضة ، فهم تابعون أو محسوسون. إذا بدا الأمر محددًا للغاية ، فهم أكاديميون.
على سبيل المثال ، إذا سمعت ، “نحن مهتمون حقًا بكيفية تطبيق الذكاء الاصطناعي على البرامج الرأسية” ، فهم تابعون أو محسسون. بدلاً من ذلك ، إذا سمعت شيئًا يبدو محددًا للغاية ومربكًا بعض الشيء مثل ، “قابلت كل شركة شرائح عصبية لإطلاقها على مدار السنوات السبع الماضية وأنا مقتنع بأن الرقائق التناظرية هي الطريقة الوحيدة لتطبيق استدلال الذكاء الاصطناعي في حافة ، “هم أكاديميون.
