حصلت شركة Volta، وهي شركة ناشئة جديدة تضم فريقًا منقسمًا بين مقرين رئيسيين في ميلانو وباريس، على جولة تمهيدية بقيمة 6 ملايين يورو (6.3 مليون دولار) لتطوير منصة رأسية جديدة للبرمجيات كخدمة تركز على مبيعات B2B.
من الناحية العملية، يقوم فريق Volta بعرض منتجه كمعادل لـ Shopify ولكنه يركز على المعاملات بين الشركات. في حين أن Shopify، عملاق التجارة الإلكترونية الذي يساعد الأشخاص على إنشاء متجر عبر الإنترنت وبيع العناصر بسهولة للمستهلكين، يقدم منصة تجارة B2B، يعتقد فولتا أن هناك قيمة في إنشاء شركة تركز بشكل خاص على المعاملات B2B.
وفقًا لفولتا، لا تزال معظم شركات البيع بالجملة والتوزيع متوسطة الحجم في جميع أنحاء أوروبا تستخدم الكتالوجات الورقية وتعتمد على معالجة الطلبات يدويًا.
عندما يذهبون إلى المعارض التجارية ويلتقون بالعملاء المحتملين في مكاتبهم، تميل هذه الشركات إلى التوفيق بين عدة إصدارات من كتالوجاتها الورقية. اعتمادًا على العميل والسياق، لا يريد عرض نفس قائمة العناصر والأسعار.
ولهذا السبب يريد فولتا تبسيط عملية إدارة الكتالوج. ومع ذلك، فإن الشركة لا ترغب في استبدال نظام تخطيط موارد المؤسسات القديم الجيد. عند توقيع أمر الشراء، تتم معالجة المعاملة من خلال نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
ولكن من المحتمل أن يتم التعامل مع كل ما يحدث قبل الصفقة بواسطة فولتا. يمكن للشركات تحميل كتالوجها الحالي من ملفات Excel أو نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بها. يمكنهم التحقق من صحة تصنيف الأعمدة ثم استيراد كل شيء إلى فولتا.
بعد ذلك، يمكن للموظفين إنشاء كتالوجات من واجهة Volta، ومشاركتها مع العملاء المحتملين، وتتبع المفاوضات الحالية، وتحديث الطلبات بسرعة. تظل بيانات الأسعار والمخزون متزامنة مع نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
“لقد تطور قطاع B2C بسرعة، حيث حلت المنصات الرقمية محل الكتالوجات الورقية وقدمت حلولاً متكاملة للتجارة الإلكترونية. وفي الوقت نفسه، تأخرت عمليات B2B لما يقرب من 15 عامًا، ولا تزال متعثرة بسبب العمليات اليدوية التي عفا عليها الزمن.
تتيح لك Volta أيضًا إدارة العملاء مباشرة من واجهة النظام الأساسي. يمكن للمستخدمين إنشاء ملفات تعريف الشركة وإنشاء فئات وتجميع العملاء في فئات مختلفة. قال جيلمين لـ TechCrunch: “يغطي هذا 20% فقط مما يمكنك فعله باستخدام Salesforce، ولكنه لا يزال جيدًا بما يكفي لمعظم الشركات”.
في المستقبل، يمكنك أن تتخيل المزيد من المنتجات والميزات التي يمكن أن تكون مفيدة لشركات البيع بالجملة والتوزيع متوسطة الحجم. يمكن أن تضيف فولتا التكامل اللوجستي وحتى خيارات التمويل. الفكرة هي أنه بمجرد أن تبدأ الشركات في استخدام Volta، فإنها ترى القيمة في إدارة الكتالوجات في منصة SaaS وتبدأ في استخدام Volta لمزيد من الميزات.
تمثل جولة ما قبل التمويل هذه أكبر جولة ما قبل التمويل الأولي لشركة إيطالية ناشئة. وجزء من السبب وراء نجاح الشركة الناشئة في الحصول على 6 ملايين يورو فورًا هو الفريق المؤسس.
قام Guillemin، المؤسس المشارك للشركة والرئيس التنفيذي المشارك، بتأسيس Fretlink سابقًا، وهي شركة ناشئة للنقل البري قامت بجمع عشرات الملايين من اليورو ولكنها لم تتوسع كما كان متوقعًا. كان على الشركة أن تخضع لتصفية أمر من المحكمة بعد عملية الإفلاس.
ماريو بارتيلي، المؤسس المشارك الآخر والرئيس التنفيذي المشارك، أسس سابقًا شركة Abiby، وهي شركة صناديق اشتراك لمستحضرات التجميل وأدوات التجميل. لقد أمضى 15 عامًا في العمل في مجال التكنولوجيا في Facile.it وRocket Internet والمزيد. يهدف الثنائي إلى تحقيق أول إنجاز كبير لهما مع فولتا.
تقود شركة Emblem، وهي شركة أوروبية جديدة نسبيًا لرأس المال الاستثماري، جولة ما قبل التمويل الأولي مع صناديق أخرى ويشارك أيضًا العشرات من المستثمرين الملائكيين، مثل Robin Capital وFounders Future وSequoia وa16z من خلال برامجهم الكشفية، والشركات الاستثمارية التابعة لعائلة برلسكوني. العائلة أو عائلة أنييلي وغيرهم.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
