إن القيمة المحتملة التي يمكن أن يجلبها مستثمر مشهور إلى شركة استهلاكية، تتجاوز مجرد كتابة الشيك، واضحة: التسويق والترويج. لكن هذه القيمة أقل وضوحًا عندما يتعلق الأمر بدعم الشركات الناشئة في مجال B2B. يعتقد Alex Pall وDrew Taggart، المعروفان أيضًا باسم Chainsmokers، أن صندوق رأس المال الاستثماري Mantis VC الخاص بهما يمكن أن يحقق قيمة مضافة لا تستطيع شركات رأس المال الاستثماري التقليدية تحقيقها.
في TechCrunch Disrupt 2024 جنبًا إلى جنب مع أحد مؤسسيهم، دان لورينك، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Chainguard الناشئة للأمن السيبراني، قال بال إن المجموعة دخلت في البداية في الاستثمار في B2B لأنهم سئموا من الشعور بأنهم QVC للشركات الناشئة التي تعمل مع الشركات الاستهلاكية التي أردت فقط العمل معهم من أجل الترقية.
أصبح الثنائي مهتمًا بشكل متزايد بـ B2B نظرًا لفرص السوق القوية في هذا المجال على الرغم من عدم وجود خبرة كبيرة في هذا النوع من الأعمال.
قال بال: “لقد بدا الأمر وكأنه فرصة سوقية للتميز نوعًا ما وربما تقديم منظور مختلف أو نوع مختلف من القيمة إلى تلك الأنواع من الشركات”. “إن استراتيجيتنا والطريقة التي نصمم بها صندوقنا هي أن نكون مثل روبن بالنسبة لباتمان الجميع، ونوعًا ما نقدم مستوى مختلفًا من الدعم والمنظور والاتصال الذي ربما لا يركز عليه الصندوق التقليدي.”
وأضاف تاغارت أنهم لا يتطلعون إلى أن يكونوا سيكويا التالية أيضًا، لأن هذه الشركة موجودة بالفعل وتأتي بمستوى معين من القيمة.
“كان هدفنا في Mantis هو مجرد الدخول في هذه الصفقات، والتفوق على كل شخص آخر على طاولة الحد الأقصى، ومعرفة أي طريقة متقلبة يمكننا من خلالها إضافة قيمة، ومن ثم على أمل أن يتحول مؤسسونا ويساعدوننا نوعًا ما في بناء شركتنا وقال تاغارت: “العلامة التجارية داخل هذا المجتمع”.
أحد المجالات التي يعتقدون أن بإمكانهم مساعدة الشركات فيها هو من خلال شبكتهم. قال بال إن فرقة Chainsmokers قدمت عروضًا خاصة لكل شركة من شركات Fortune 500 تقريبًا. وعلى الرغم من أنهم لم يفكروا في الأمر على أنه بناء شبكة للاستثمار في ذلك الوقت، إلا أنهم تمكنوا منذ ذلك الحين من ربط مؤسسي محافظهم بهذه الشركات.
وأضاف بال: “لقد نجح الأمر جيدًا بالنسبة لنا، لأن هؤلاء، كما تعلمون، بعض صناع القرار أو القادة الأقوياء حقًا في مجالاتهم الخاصة”.
وقد أيد لورينك هذه التصريحات أيضًا. وأضاف أنهم لم يساعدوه فقط في تقديم مقدمات له للعملاء المحتملين، ولكنهم ساعدوا أيضًا على جبهة التوظيف أيضًا.
لم تكن شركة لورينك متأكدة من أنها ستقوم بتعيين موظف محتمل بسبب خلاف حول التعويض. لكنهم تمكنوا من إقناع هذا المرشح بعد أن تلقى مقطع فيديو مدته خمس دقائق لبال يوضح سبب انضمامه.
قال لورينك: “أنت لا تريد أن تكون سيكويا”. “هناك بالفعل سيكويا. لقد استثمرت فينا في نفس الوقت الذي استثمرت فيه سيكويا. سيكويا عظيم. لديهم منصة مذهلة، وفريق، وشبكة مذهلة، وكل ذلك. ولكن عندما يكون لديك ما يكفي من هؤلاء المستثمرين، يبدأ الأمر بالتداخل، وتحصل على عوائد متناقصة نوعًا ما. إنها نفس الشبكة، والطريقة التي أصفك بها مختلفة تمامًا.
يأمل The Chainsmokers أن تساعدهم هذه الاستثمارات المبكرة في B2B في أن يتم أخذها على محمل الجد في هذا المجال حتى يتمكنوا من الاستمرار في بناء تلك المحفظة.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
