لقد كان شراء منزل دائمًا أمرًا معقدًا. عليك أن تعرف مقدار الأموال التي يجب عليك إيداعها وكيف ستؤثر هذه الدفعة الأولى على فاتورة الرهن العقاري الشهرية. ثم هناك تكاليف ورسوم الإغلاق. أطلق Kevin Bennett المزيد لمحاولة المساعدة في تسهيل التنقل في العملية المالية – خاصة للمشترين لأول مرة.
علاوة على ذلك، هناك منصة للتكنولوجيا المالية توجه المستخدمين عبر الجانب المالي لشراء المنازل. المنتج الأول للشركة، والذي سيتم إطلاقه يوم الجمعة، هو عبارة عن آلة حاسبة توضح ما يمكن للأشخاص تحمله وما يمكن أن تبدو عليه أقساط الرهن العقاري الشهرية وتكاليف الإغلاق، من بين مقاييس أخرى تعتمد على أسعار الفائدة في الوقت الفعلي.
على عكس حاسبات الرهن العقاري الأخرى التي يمكنك العثور عليها على Zillow وLendingTree، تسعى كذلك إلى منح المستخدمين أكثر من مجرد أرقام. فهو يخبر المستخدمين بمدى سهولة العثور على قرض بناءً على وضعهم المالي، وما إذا كان عليهم الانتظار للشراء، أو ما إذا كان عليهم متابعة أنواع معينة من القروض بناءً على ملفهم المالي، من بين أمور أخرى.
المنصة متاحة حاليًا للاستخدام مجانًا. وتخطط الشركة لتحقيق الدخل بمجرد إصدار المزيد من تطورات المنتجات لكنها رفضت مشاركة التفاصيل.
قال بينيت: “منذ جيل مضى، اشترى آباؤنا منزلاً بقيمة 200 ألف دولار برهن عقاري بنسبة 20%، وكان الأمر واضحًا للغاية”. “كان هناك نوع واحد من الرهن العقاري، وهذا ما فعلته وهو أكثر تعقيدًا. هناك الكثير من أنواع الرهون العقارية. هناك الكثير من الآثار. أصبحت المنازل أكثر تكلفة بكثير الآن، لذلك هناك الكثير من التعقيد، وهو قرار مالي أكبر بكثير.
في العام الماضي، وجد بينيت نفسه يبحث عن شيء جديد للعمل عليه بعد تركه لشركة Caribou، وهي الشركة الناشئة لإعادة تمويل قروض السيارات التي شارك في تأسيسها في عام 2016 والتي شغل فيها منصب الرئيس التنفيذي. كان يعلم أنه يريد القيام بشيء آخر موجه نحو المهمة لكنه لم يكن متأكداً من أين.
بدأ يبحث في العقارات، وهي فئة قال إنه كان مفتونًا بها دائمًا. وحقيقة أن عائلته بأكملها تعمل في مجال العقارات ساعدت أيضًا. بدأ التحدث إلى الأشخاص الذين اشتروا منازلهم خلال العامين الماضيين ووجد الكثير من نقاط الضعف الشائعة: لم يفهم الناس العملية وكانوا يعتمدون على جداول بيانات محلية الصنع لمحاولة معرفة ما يمكنهم تحمله.
كان لدى بينيت أيضًا تجربة شخصية: فقد اشترى وباع منزلًا مستقلاً في العشرينات من عمره، وتفاجأ عندما اكتشف أنه تكبد خسارة قدرها 30 ألف دولار، على الرغم من بيع المنزل بسعر الشراء الأصلي. هذا لأنه فاته بعض التحسينات المنزلية التي كان من الممكن أن تزيد من قيمة المنزل.
وقال بينيت: “لا يمكنك الضغط على زر التراجع بمجرد شراء هذا المنزل”. “شعرت بوجود فجوة في السوق. لقد شعرت أن الأمر أكثر تعقيدًا مما كان عليه قبل جيل مضى.
لقد تواصل مع صديقه كريس بيكر، الخبير العقاري والرئيس السابق للمنتج في EasyKnock، بشأن فكرته العام الماضي. حصل الزوجان على العمل بسرعة. كانت محادثتهم الأولى في 3 نوفمبر 2023. وقرروا العمل معًا في يناير، وأطلقوا المنتج في أبريل، وأقاموا جولة ما قبل التأسيس غير معلنة في يونيو. والآن يخرجون من الخفاء.
وقال: “هدفنا هو الاهتمام بالمصطلحات والأشياء المعقدة ومساعدتك حقًا على فهم ما تحتاج إلى معرفته بسهولة قدر الإمكان، بشفافية، ولكن أيضًا نضعك في مقعد السائق والسيطرة”. .
جمعت جولة ما قبل التمويل الأولي التي لم يُكشف عنها سابقًا للشركة 4.1 مليون دولار من مستثمرين بما في ذلك Link Ventures وVesta Ventures وFidi Ventures، من بين آخرين. قال بينيت إن جمع التبرعات لم يكن أمرًا صعبًا للغاية، حيث أن نصف رأس المال الذي جمعته الشركة كان من مستثمرين دعموه أثناء وجوده في كاريبو. يعتقد بينيت أن سجله الحافل كمؤسس قد أحدث فرقًا كبيرًا. وقال إن الشركة قامت ببناء جدول القيمة الخاص بها عمدا ليشمل المستثمرين الملائكيين الذين لديهم خبرة في سوق العقارات.
يبدو هذا النوع من المعلومات والإرشادات المالية وكأنه شيء قد يكون من المناسب نسخه من قبل Zillow أو Redfin خاصة بالنظر إلى أن Zillow تقدم بالفعل حاسبة للرهن العقاري وبعض النصائح الخاصة بها. لكن بينيت قال إنه لم يكن قلقا للغاية بشأن المنافسة. وقال إنه يعتقد أن العديد من الشركات إما تقع في جانب التكنولوجيا العقارية أو جانب التكنولوجيا المالية ونادرًا ما تكون في المنتصف، كما يفعل كذلك، مما يمنحها المزيد من الخندق.
لكن علاوة على ذلك ليست بالتأكيد الشركة الوحيدة التي تقع بين التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا المالية التي تستهدف المستهلكين. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك بدء تشغيل الرهن العقاري عبر الإنترنت Better.com، والذي يسمح للمستهلكين بالبحث عن خيارات الرهن العقاري أو إعادة تمويل خيار موجود.
من المحتمل أن يعتمد الأمر على ما يكشف عنه أيضًا في إصدار منتج الربع الأول المخطط له والذي سيتضمن المزيد من الميزات والقدرات، لكن بينيت لم يشارك الكثير من التفاصيل حتى الآن. في الوقت الحالي، يمكن للمستخدمين استخدام المزيد للحصول على فكرة عما يمكنهم تحمله وما يمكن أن يتوقعوا دفعه عند شراء منزل.
“آمل أن نتمكن من تمكين الأشخاص الذين لديهم الرؤى والمعلومات الصحيحة من اتخاذ قرارات جيدة والتخطيط لهذا الجزء الكبير من حياتهم بطريقة تمنحهم الثقة وتريحهم وتتيح لهم التركيز على ما تعلمونه. وقال بينيت: “ما يريدون حقًا التركيز عليه، وهو نوع من الحلم بأن يصبحوا مالك منزل”.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
