في أعقاب جمع التبرعات السابق بقيمة 12 مليون دولار، قامت منصة إدارة الاشتراكات RevenueCat بأول عملية استحواذ لها – وهي عملية غير عادية. فبدلاً من الاستحواذ على شركة لإضافة المزيد من الأدوات إلى منصتها، فإنها تشتري تطبيقًا يقدم اشتراكات في الكتب الصوتية “المثيرة”، Dipsea.
لا، هذا ليس محورًا كبيرًا للنظام الأساسي الشهير الذي يستخدمه أكثر من 30000 مطور تطبيقات، بما في ذلك Notion وVSCO وLadder وPhotoroom وBuffer وغيرها.
بدلاً من ذلك، الفكرة الجديدة هنا هي جلب تطبيق قائم على الاشتراك داخل الشركة ليكون بمثابة أرض اختبار لميزات ووظائف RevenueCat الجديدة، كما تقول الشركة. بالإضافة إلى ذلك، سيكون بمثابة جزء من فلسفة RevenueCat “البناء في الأماكن العامة”.
يعمل تطبيق Dipsea مع المؤلفين والرواة (وتقنية الصوت AI من ElevenLabs) لإنتاج مجموعة متنوعة من الحكايات الخيالية الرومانسية مع التركيز على النظرة الأنثوية. حاليًا، تتمتع Dipsea بأعمال قوية إلى حد ما، مع 93,847 مشتركًا مدفوعًا ومتوسط العائد السنوي يقترب من 6 ملايين دولار. في الشهر الماضي، حصل التطبيق على 505.920 دولارًا، على سبيل المثال.
على الرغم من أن التطبيق يعمل بشكل جيد، باعتباره شركة ناشئة مدعومة بالمشاريع في البيئة التنظيمية المشددة اليوم، إلا أنه كان يواجه مشكلة في العثور على مخرج. وباعتبارنا أحد عملاء RevenueCat منذ فترة طويلة، فقد قدم هذا فرصة غير عادية.
“لقد عرفت فاي [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] “منذ بداية RevenueCat تقريبًا،” كما يقول المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي جاكوب إيتينج. “لقد تعرفنا على بعضنا البعض أكثر على مر السنين، وشعرنا دائمًا أنه من الصعب العثور على أشخاص يفهمون مشاكل عملاء RevenueCat بعمق مثل شخص عاشها.”
يقول Eiting أنه عندما ظهرت فرصة الاستحواذ على عملية Dipsea، اعتقد أنها ستكون فرصة لمحاولة تشغيل تطبيق مباشر، باستخدام أدوات RevenueCat، حتى تتمكن الشركة من التأكد من بقاءها على اطلاع دائم بآخر المستجدات. ما هي التحديات الحقيقية التي تواجه تطبيقات الاشتراكات في متجر التطبيقات اليوم.
يقول: “لقد انقلب متجر التطبيقات بالكامل منذ أن بدأنا”. “لقد تغيرت جميع التكتيكات تماما.”
يواجه مطورو التطبيقات اليوم المشكلات النموذجية المتمثلة في اكتساب المستخدمين وتحويلهم والاحتفاظ بهم، لكن اقتصاد الاشتراك نفسه نما بما لا يقل عن 10 مرات منذ بدء تشغيل RevenueCat، كما يقول إيتنج. المنافسة شرسة أيضًا. لكل فئة من فئات التطبيقات الشائعة، هناك ما لا يقل عن سبعة منافسين آخرين قابلين للحياة. بالإضافة إلى ذلك، أثر إطلاق Apple لمقياس خصوصية المستخدم ATT (شفافية تتبع التطبيقات) على جهود اكتساب المستخدمين للمطورين.
يقول إيتنج: “لقد أصبح الأمر بالتأكيد أكثر صعوبة وتعقيدًا”. “وRevenueCat جزء من ذلك – إضفاء الطابع الديمقراطي على ذلك – من خلال استخدام التقنيات التي اكتشفتها التطبيقات المختلفة بنفسها وتقديمها للجميع خارج الصندوق.”
ومع ذلك، فإن تشغيل تطبيق الكتب الصوتية القائم على الاشتراك سيكون بمثابة حدود جديدة لشركة RevenueCat.
للمساعدة في هذا الأمر، تقوم عملية الاستحواذ بإحضار Keegan وفريقها المكون من خمسة أشخاص، الذين سيستمرون في تحديث التطبيق ودمج الأدوات الجديدة التي تريد RevenueCat اختبارها.
من خلال امتلاك التطبيق الخاص بها، تستطيع RevenueCat تجربة تقنيات جديدة قبل محاولة إقناع عملائها الذين يدفعون بأنهم يستحقون المخاطرة. وبالإضافة إلى أدوات الاختبار، يمكن أن يكون التطبيق بمثابة عرض توضيحي للعملاء المحتملين الذين يرغبون في التدريب العملي على لوحة تحكم RevenueCat قبل الالتزام.
وقال كيجان في بيان تمت مشاركته مع TechCrunch: “إن توحيد القوى يفتح إمكانيات جديدة لـ Dipsea”. “سوف نستفيد من ثروة تجربة نمو الاشتراكات داخل الشركة، ونتشارك معهم لمواصلة إنشاء ميزات رائعة تساعد المطورين على كسب المزيد من المال مع تزويد مستخدمي Dipsea بالمحتوى الذي يحبونه. لا يمكنني أن أشعر بسعادة غامرة للانضمام إلى الفريق.”
حظيت Dipsea بدعم المستثمرين بما في ذلك Bedrock وThrive Capital وPowerhouse Capital وLemonade Capital وRiverside Ventures وAmboy Street Ventures وJackalope Ventures وBossanova Investimentos وNiche Capital، بالإضافة إلى شركات رأس المال الاستثماري الأخرى والمستثمرين الملائكيين في المرحلة الأولية. حتى الآن، جمعت 13.63 مليون دولار، وفقًا لـ PitchBook. عند شراء Dipsea، اشترت RevenueCat جميع المستثمرين الموجودين على جدول الحد الأقصى للتطبيق، مع السماح للتطبيق بمواصلة تشغيل أعماله وتحقيق مهمته.
لم يتم الكشف عن شروط الصفقة، ولكنها كانت عملية استحواذ نقدية بالكامل، كما نفهم، وهي صفقة جارية منذ شهر مارس الماضي. ليس من المحتمل أن تكون RevenueCat قد فجرت سلسلة C بأكملها على التطبيق، لذلك ربما لم يكن هذا فوزًا كبيرًا لمستثمري Dipsea، من الناحية المالية.
وبمرور الوقت، تأمل RevenueCat في إثبات نجاحها من خلال تنمية أعمال الاشتراكات الخاصة بـ Dipsea، والتي يمكنها بعد ذلك استخدامها كمثال لعملائها الحاليين.
“هذا يعني أنه يمكننا إخبارك بأرقام المشتركين وأرقام الإيرادات، لأنه عندما تكون البيئة التجريبية متاحة، يمكنك فقط تسجيل الدخول والتحقق من شكلها،” يشير نائب رئيس قسم التسويق في RevenueCat، ريك هاندريكمان.
“لذا، إذا تحققت بعد عام من الآن ووجدت أن هناك 50000 مشترك، فستجد أننا قد حققنا نجاحًا كبيرًا، أليس كذلك؟” يقول وهو يضحك. “لقد حدث خطأ فظيع.”
ستبدأ Keegan دورها الجديد في RevenueCat للإشراف على فرع Dipsea في غضون أسبوعين، لكن الشركة تقول إنها ستقوم بإعداد البيئة التجريبية قبل ذلك.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
