لم يكن أنطونيو مورايس، حفيد ملياردير برازيلي بارز، مهتمًا أبدًا بالانضمام إلى مجموعة شركات البناء والبنك المملوكة للعائلة. بعد وقت قصير من تخرجه من الكلية، أسس أحد صناديق التأثير الأولى في البرازيل، والذي استثمر بشكل أساسي في الشركات التي جعلت الرعاية الصحية أكثر سهولة وبأسعار معقولة.
ولكن أثناء التحاقه بجامعة ستانفورد، حيث حصل مورايس على درجة الماجستير في إدارة الأعمال وسياسة الرعاية الصحية، أدرك أنه بدلاً من الاستثمار في الشركات المؤثرة، أراد أن يبدأ شركته الخاصة.
كجزء من فصل دراسي لريادة الأعمال، قام مورايس ومؤسسه المشارك، طالب الدراسات العليا في الهندسة، جيمس وونغ، بزيارة العديد من مصانع تصنيع النظارات في الصين. لقد اكتشفوا أن إطارات المصممين التي تباع بمبلغ يصل إلى 600 دولار في الولايات المتحدة تكلف إنتاجها حوالي 10 دولارات فقط. وقال مورايس لـ TechCrunch: “كنا نظن أن هناك شيئًا خاطئًا جدًا في هذه العلامات”.
قال مورايس: نظرًا لأن العناية بالبصر والنظارات غالية الثمن، فإن العديد من الموظفين يشترون الإطارات مع تأمين الرؤية الخاص بهم، لكن المزايا لا تغطي عادةً جميع التكاليف. “مع التأمين على الرؤية، يتوقع الناس عدم دفع أي شيء، ولكن بعد ذلك يغادرون مكتب طبيب العيون مع فاتورة بقيمة 300 دولار من جيبهم.”
بدأ Moraes وWong شركة XP Health في أواخر عام 2018، ولكن خلال الوباء، حولا تركيز الشركة الناشئة إلى منصة رقمية أولى تعتمد على الذكاء الاصطناعي والتي تقدم للموظفين فحوصات العين ومزايا النظارات بتكاليف أقل بكثير من خطط التأمين على الرؤية الحالية.
أعلنت XP Health يوم الخميس عن سلسلة B بقيمة 33.2 مليون دولار بقيادة QED Investors بمشاركة Canvas Ventures وAmerican Family Ventures وHC9 Ventures وValor Capital Group وManchester Story. تأتي الجولة بعد أقل من عامين من حصول XP Health على 17.1 مليون دولار من السلسلة A.
وقال مورايس إن أعضاء XP Health الذين يشترون النظارات فعليًا يمكنهم توفير ما يصل إلى 69% من سعر التجزئة. تدعي الشركة أنها لا تقوم بترميز الإطارات أو العدسات التي يتم الحصول عليها مباشرة من المصانع في آسيا. وبدلاً من ذلك، تحقق XP Health إيراداتها من خلال رسوم العضوية المتكررة.
قال مورايس: “في كثير من الحالات، يدفع أعضاؤنا 0 دولارًا أمريكيًا مقابل زوج من الإطارات المصممة عالية الجودة المزودة بأفضل العدسات في فئتها، وكذلك مقابل فحص العين”.
تستخدم منصة XP Health المدعومة بالذكاء الاصطناعي التعرف على الوجه للتوصية بالنظارات التي تناسب أسلوب العضو وشكل وجهه.
يمكن للأعضاء أيضًا شراء النظارات من تجار التجزئة للنظارات المادية بسعر مخفض، لكن مورايس أكد أن الإطار المماثل يمكن أن يكلف أقل بما يصل إلى مرتين إلى ثلاث مرات إذا تم شراؤه من منصة الشركة عبر الإنترنت.
على مدار العامين الماضيين، قامت الشركة بتوسيع قائمة عملاء الأعمال من 30 إلى أكثر من 3000 عميل تجاري، بما في ذلك Docusign وNavistar وChegg وSequoia Consulting، الذين يقدمون XP Health كميزة لموظفيهم. قامت XP Health أيضًا بتكوين شراكات إستراتيجية مع مقدمي خدمات التأمين مثل Guardian Life Insurance، التي توفر مزايا الرؤية للشركات الصغيرة.
بالطبع، XP Health ليست الشركة الوحيدة التي تستبعد الوسيط في مجال النظارات. هذا بالفعل سوق مزدحم. تبيع شركة Warby Parker منتجاتها مباشرة للمستهلكين كما تفعل Eyebuydirect وFirmoo وPair Eyewear وZenni، على سبيل المثال لا الحصر من الخيارات الأخرى. لكن مورايس يدعي أن XP Health هي الشركة الناشئة الوحيدة التي تتعامل مع مقدمي خدمات تأمين الرؤية الحاليين، وهو سوق تهيمن عليه VSP وEyeMed Vision Care.
ومع ذلك، لا تعتبر XP Health نفسها شركة تأمين. وذلك لأن ما تقدمه هذه الشركات ليس التأمين بالمعنى التقليدي. وقال مورايس: “لا يوجد خطر حقيقي”. “إنها فائدة للشركات.”
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
