تعمل شركة Feel Therapeutics على جعل رعاية الصحة العقلية أكثر تقدمًا من الناحية العلمية. تصنع الشركة أجهزة يمكن ارتداؤها وتطبيقات الهاتف المحمول ولوحات معلومات الأطباء لجمع البيانات الفسيولوجية والرقمية والسريرية. لقد جمعت مؤخرًا جولة بقيمة 3.5 مليون دولار وشاركتني في عرضها التقديمي لإلقاء نظرة فاحصة. دعونا ندخل إلى هناك ونرى ما الذي حققته الشركة بشكل صحيح في جهودها لجمع التبرعات وأين تحتاج إلى مزيد من الاهتمام.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها لنقوم بتمزيقها: إليك كيفية المشاركة. اقرأ جميع عمليات التفكيك التي يزيد عددها عن 90 عرضًا تقديميًا هنا.
الشرائح في هذا السطح
جمعت الشركة جولتها البالغة 3.5 مليون دولار من خلال مجموعة ضيقة مكونة من 11 شريحة. تقول الشركة إن سطح السفينة مائل، باستثناء بعض العملاء الذين تمت إزالتهم.
- تغطية الشريحة
- شريحة تأثير المشكلة
- شريحة المشكلة
- شريحة التكنولوجيا
- شريحة الحل
- شريحة الجر (مقاييس الأعمال
- شريحة الجر (الأوراق البيضاء والمنشورات)
- الخندق / شريحة براءات الاختراع
- شريحة الفريق
- شريحة السؤال عن الأموال واستخدامها
- إغلاق / شريحة الاتصال
ثلاثة أشياء تحبها في العرض التقديمي لـ Feel
تتميز لعبة Feel Therapeutics بتشكيلة أصلية جميلة، مع بعض التقلبات التي نادرًا ما أراها. قامت الشركة بعمل رائع في سرد القصة الشاملة.
لماذا لا يوجد لدينا قياس للصحة النفسية؟
في عصر قياس الذات، حيث تتتبع أجهزتك المختلفة كل جانب من جوانب صحتك، تقدم شركة Feel Therapeutics نقطة ممتازة: لماذا لا نتتبع الصحة العقلية؟
أعتقد أن هذه طريقة بارعة لبدء هذه المحادثة. “مرحبًا، نحن نتتبع كل شيء خارج الوازو. لماذا لا يكون هذا؟ هي طريقة رائعة لجذب انتباهي.
نظرة عامة رائعة
عندما تقوم الشركات الناشئة ببناء منصة أو نظام كامل لدمج العديد من جوانب الشركة، غالبًا ما تصبح الأمور فوضوية بعض الشيء. لقد تأثرت حقًا بمدى نجاح شركة Feel Therapeutics في تجميع جميع فروع الشركة معًا في هذه الشريحة الواحدة.
وهذا يثير نقطة عامة مفيدة حقًا في سرد القصص: البدء بعرض 60 ألف قدم ومن ثم الحصول على المزيد من التفاصيل يعد خطوة ذكية لجمع التبرعات، خاصة عندما يكون العمل معقدًا. في هذه الحالة، تبدأ شركة Feel Therapeutics بنظرة عامة واسعة النطاق، مما يمنح المستثمرين فكرة عامة عن الشركة الناشئة.
من خلال البدء بالصورة الكبيرة، فإنه يمهد الطريق ويوفر سياقًا مهمًا، مما يسهل على المستثمرين المتابعة عندما تتعمق في التفاصيل. قد يؤدي القفز مباشرة إلى التفاصيل الجوهرية إلى إرباك المستثمرين أو إرباكهم، لذا تساعد هذه الطريقة في إبقائهم منخرطين وفهمهم. المفتاح هو إنشاء “خطافات” يمكنك تعليق المزيد من التفاصيل عليها لاحقًا – وهذا يجعل رواية القصص أكثر تفاعلية. يمكن للمستثمرين التركيز على الأشياء التي لا يفهمونها، ويمكنهم تخطي الأجزاء التي تبدو منطقية بشكل بديهي.
أثناء تقدمك في عرضك التقديمي، فإن إضافة المزيد من التفاصيل المحددة تدريجيًا يساعد المستثمرين على البناء على ما يعرفونه بالفعل. يضمن هذا النهج التدريجي عدم إلقاء الكثير من المعلومات عليها جميعًا مرة واحدة. كما أنها تحافظ على اهتمامهم، حيث تضيف كل معلومة جديدة عمقًا ولونًا إلى قصتك. هذه الزيادة التدريجية في التفاصيل تجعل عرضك أكثر تماسكًا لأن كل جزء يتبع بشكل طبيعي الجزء الذي يسبقه، مما يخلق تدفقًا سلسًا يرشد المستثمرين خلال تعقيد شركتك الناشئة.
فهل يعمل؟
تقوم هذه الشريحة بعمل رائع في عرض الأرقام الثابتة، والتي تعتبر ضرورية لإظهار قوة الجذب. إن تسليط الضوء على حقيقة أن الشركة لديها 2700 مريض في تسعة بلدان أمر مثير للإعجاب ويوفر حجم عينة كبير لإظهار فعالية المنتج. بشكل عام، أعتقد أن هذه الأرقام تشير إلى تقدم كبير ويمكن أن تجذب انتباه المستثمرين بشكل فعال من خلال إثبات أن أبحاثهم لها نطاق واسع ومتنوع.
ومع ذلك، لدي بعض الملاحظات على هذه الشريحة: من المهم تجنب المصطلحات الطبية التي قد تربك أو تنفر بعض المستثمرين. اضطررت إلى البحث عنها في Google، وهذا أمر أحمق: هناك مساحة كبيرة على الشريحة لتوضيح كل شيء. مصطلحات مثل MDD (اضطراب اكتئابي كبير)، وGAD (اضطراب القلق العام)، و”المجالات العلاجية في الجهاز العصبي المركزي” قد لا تكون واضحة للجميع على الفور. إن تبسيط هذه المصطلحات أو شرحها يمكن أن يجعل شرائحها أكثر سهولة وجاذبية لجمهور أوسع.
النقطة الأخرى التي يجب ملاحظتها هي أن الجر يكون أكثر إلحاحًا عندما يظهر بمرور الوقت. إن تضمين جدول زمني أو رسم بياني للتقدم يمكن أن يعزز السرد، ويوضح النمو والزخم. بالإضافة إلى ذلك، في حين أن أعداد المرضى تعد مؤشرًا قويًا على قوة الجذب، فإن الإيرادات هي الدليل النهائي على جدوى الأعمال.
لا يوجد أي ذكر للأداء المالي في هذه الشريحة، مما يثير تساؤلات حول الصحة المالية للشركة. إن تضمين أرقام الإيرادات أو التوقعات المالية من شأنه أن يوفر صورة أكثر اكتمالاً عن قوة جذبهم وإمكاناتهم التجارية. نعم، أدرك أن التجارب الطبية في كثير من الأحيان ليست عملية حقيقية للأمام، ولكن كان من الجيد معرفة مدى حساسية السعر في هذا المجال.
ثلاثة أشياء كان بإمكان شركة Feel Therapeutics تحسينها
مع مجموعة مكونة من 11 شريحة، ليس من المستغرب أن يكون هناك الكثير من الأشياء المفقودة التي يرغب المستثمرون في رؤيتها. وفي هذا الصدد، هناك بعض الأشياء التي كان من الممكن القيام بها بشكل أفضل.
لقد قمت بإدخال المجموعة في أداتي المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لمعرفة ما فكرت به روبوتات الذكاء الاصطناعي في المجموعة. يمكنك الاطلاع على التعليقات الكاملة هنا، ولكن الجزء الأكثر صلة بالموضوع هو الملخص:
لقد فشلت الشركة في المنافسة، والتي ربما تكون أكبر خسارة هنا. ولا توجد أيضًا خطة متماسكة للدخول إلى السوق أو خطة تشغيل. أتفهم أن المنتج لا يزال في مرحلة مبكرة من دورته، لكن يجب عليهم على الأقل أن يذكروا نموذج العمل والسعر الذي يفكرون فيه، جنبًا إلى جنب مع جانب العميل المستهدف من الأشياء. كنت أتمنى أن أرى بعض اقتصاديات الوحدة أيضًا: ماذا يحدث عندما يتم تصنيع هذا المنتج على نطاق واسع؟
طرح مثير للاهتمام واستخدام الأموال
قام فريق Feel Therapeutics بتضمين شروط الاستثمار في شريحة “اسأل واستخدام الأموال”، وهو أمر غير تقليدي بعض الشيء. عادة، يتم استبعاد الشروط لأن شروط التمويل قابلة للتفاوض وغالباً ما تعتمد على مناقشات متبادلة مع المستثمرين المحتملين. ولكن مهلا، يبدو أن لديهم بالفعل مستثمرًا رئيسيًا ويحاولون فقط استكمال جولة التمويل، لذلك في هذا السيناريو المحدد، يكون الأمر منطقيًا إلى حد ما. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذا ليس هو القاعدة، وذلك لسبب وجيه: التفاوض هو اسم اللعبة في عالم الاستثمار.
أما بالنسبة لقسم “استخدام الأموال”: فهو فضفاض وغامض إلى حد ما، مثل فكرة غير مكتملة كتبها شخص ما على منديل. هيا، أشعر بالعلاجات، يمكنك أن تفعل أفضل من هذا! المستثمرون يريدون تفاصيل، وليس وعودا غامضة. تعرف على كيفية إنفاق الأموال. إنه أمر مربك بشكل خاص هنا، لأنني أعتقد أن الشركة حققت إنجازاتها (البدء كمنتج + وموافقة إدارة الغذاء والدواء) مع إنجازات من شركات أخرى. أدرك أنهم ربما يحاولون الإشارة إلى أن هذا ليس خطرًا كبيرًا، ولكن لا توجد أيضًا أوقات مرتبطة بالمعالم الرئيسية.
في السيناريو المثالي، ينبغي تلخيص “استخدام الأموال” كأهداف ذكية: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. محدد يعني واضح لا لبس فيه. قابلة للقياس يعني أنه يمكنك تتبع التقدم ومعرفة متى وصلت إلى الهدف. قابل للتحقيق يعني أنه واقعي (وليس حلمًا في السماء). مناسب يعني أنه يتوافق مع أهداف عملك الأوسع. مقيدة زمنيا يعني أن هناك موعد نهائي. على سبيل المثال، بدلاً من “موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية”، سيكون هدف SMART هو “موافقة إدارة الغذاء والدواء تحت 510 ألف بحلول ديسمبر 2025”. ترى الفرق؟ يبدو الأمر وكأنه خطة قوية؛ والآخر يبدو وكأنه تفكير بالتمني.
لماذا تعتبر أهداف SMART مفيدة في هذا السياق؟ لأنها تجعلك تبدو وكأنك تعرف بالفعل ما تفعله. يمكن للمستثمرين أن يروا أن لديك خريطة طريق واضحة وأنك لا تقوم فقط بإنفاق الأموال في مبادرات عشوائية على أمل أن ينجح شيء ما. إنه يبني الثقة ويظهر أن لديك خطة مدروسة جيدًا لاستخدام الأموال بشكل فعال. لذا، قم بتشديد هذه الأهداف وامنح المستثمرين شيئًا ملموسًا ليتحمسوا له.
هذه الفوضى من شريحة الفريق
قام فريق Feel Therapeutics بتجميع ما يبدو وكأنه شريحة فريق مثيرة للإعجاب (وإن كانت قبيحة)، ولكن دعونا نتعمق في التفاصيل لنرى كيف ستصمد. أولاً، ساعد المستثمرين على فهم سبب كون هذا الفريق هو الفريق المناسب لقيادة هذه الشركة. لديك بعض الأسماء والعناوين الكبيرة التي تم طرحها، ولكن ما الذي يجعلها مناسبة تمامًا لدفع هذه الشركة الناشئة إلى النجاح؟
يبدو قسما “خبراء الصناعة” و”خبراء الطب النفسي” مثيرين للإعجاب للوهلة الأولى، لكن هل هؤلاء الأفراد مستشارون؟ هل هم جزء من الفريق الأساسي؟ ما مدى مشاركتهم في العمليات اليومية لشركة Feel Therapeutics؟ إذا كانوا مجرد أسماء رفيعة المستوى ولها علاقات فضفاضة بالشركة، فهذا ليس مقنعًا مثل إشراكهم بنشاط في القرارات الإستراتيجية والتنفيذ. إن توضيح أدوارهم ومساهماتهم من شأنه أن يمنح المستثمرين فكرة أفضل عن كيفية قيام هؤلاء الخبراء بتعزيز قدرات الشركة.
يتم طرح منشورات واستشهادات أعضاء الفريق هناك، لكن هذه المقاييس تبدو وكأنها إحصائيات تافهة. من المؤكد أنها تبدو جيدة على الورق، لكن هل تترجم إلى نجاح تجاري فعلي؟ يريد المستثمرون أن يروا كيف ستؤدي خبرة الفريق إلى تحقيق نتائج ملموسة للشركة، وليس فقط الجوائز الأكاديمية. وبدلاً من التركيز على هذه الأرقام، سيكون من الأكثر تأثيراً تسليط الضوء على إنجازات وتجارب محددة ترتبط بشكل مباشر بأهداف الشركة وتحديات السوق. أظهر كيف أن المزيج الفريد من المهارات والخبرات لهذا الفريق يجعله في وضع فريد لمعالجة المشكلات التي تهدف شركة Feel Therapeutics إلى حلها.
ما هي رحلة جمع التبرعات؟
الشيء الآخر الذي يجب أن نتحدث عنه هو رحلة جمع التبرعات للشركة حتى الآن. نعم، إنها تجمع الآن مبلغًا قدره 3.5 مليون دولار، ولكن يبدو أنها جمعت بالفعل مجموعة من الأموال:
يبدو أن الشركة قد جمعت الكثير من رأس المال، على مدار عدة جولات (أحصي ثماني جولات مختلفة من التمويل)، لكن الشركة لم تصل إلى النمو المناسب بعد. هذا ليس بالأمر غير المألوف في الأجهزة الطبية، بالطبع، لكنني أريد أن أفهم الخطأ الذي حدث هنا وما فعلته الشركة لتصحيح المسار، لذا فهي لا تحتاج إلى رفع جسر آخر خلال عام.
ما تخبرني به بيانات PitchBook قبل كل شيء هو أن هذه الشركة تحتاج حقًا إلى البدء في رؤية بعض النتائج، وقريبًا. أرغب أيضًا في بذل العناية العميقة فيما يتعلق بجدول الحد الأقصى للشركة؛ من يملك ماذا في الشركة، وهل لا يزال المؤسسون منخرطين بشكل كافٍ لرؤيتهم خلال المرحلة التالية من العمل؟
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
