عندما كان أليكس إيوينج طفلاً يكبر في بورسيل، أوكلاهوما، كان يعرف مدى قربه من المنزل بناءً على اللوحات الإعلانية التي يمكنه رؤيتها من نافذة السيارة. الآن، بصفته الرئيس التنفيذي لشركة OneScreen.ai، فهو يساعد الشركات الناشئة مثل fintech Ramp وشركة التوظيف الفني Karat على الإعلان على اللوحات الإعلانية وخارجها.
قال إوينج لـ TechCrunch: “أعتقد أن اللوحات الإعلانية رائعة وتساعد في إعادة الإبداع إلى التسويق”. “إنها مثل اللوحات القماشية للمسوقين بطريقة لا تشبه الشاشات الرقمية.”
انضم إوينج إلى OneScreen ومقرها بوسطن العام الماضي. تعمل الشركة كوسيط مدعوم بالبرمجيات بين الشركات الناشئة وفتحات الإعلان خارج المنزل (OOH) مثل اللوحات الإعلانية وإعلانات مترو الأنفاق وغيرها. تساعد OneScreen الشركات الناشئة في العثور على الموضع المناسب لإعلاناتها بناءً على العملاء المحتملين الذين ترغب الشركات في الوصول إليهم مقترنين بالبيانات الديموغرافية والتاريخية على النظام الأساسي. تستخدم الشركة أيضًا بيانات الموقع مجهولة المصدر لمساعدة الشركات على تتبع مدى نجاح حملاتها أيضًا.
جمعت OneScreen 4.7 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك Ametric Capital Partners وTechstars وImpellent Ventures، من بين آخرين. الشركة حاليا مربحة وتضاعفت إيراداتها ثلاث مرات في العام الماضي.
وقال إيوينج إن اللوحات الإعلانية وغيرها من أنواع التسويق خارج المنزل أصبحت رائجة بشكل متزايد، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. من المتوقع أن يصل الإنفاق الإعلاني خارج المنزل في الولايات المتحدة إلى 9.3 مليار دولار هذا العام، وفقًا لـ Statista، ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 12 مليار دولار بحلول عام 2029.
ولكن لماذا ترغب شركة B2B مثل Ramp في الإعلان بطريقة استهلاكية كلاسيكية مثل المظهر الخارجي لحافلات المدينة أو داخل عربات مترو الأنفاق؟
قال إيوينج إن الشركات تتطلع إلى إعادة انتباهها إلى استراتيجيات الإعلان خارج المنزل بعد سنوات من التركيز على التسويق الرقمي. وأضاف أن اللوائح المتعلقة بالخصوصية والإعلانات المستهدفة، وقدرة الأشخاص على حظر الإعلانات الرقمية، جعلت استراتيجيات الإعلان عبر الإنترنت أقل نجاحًا بالنسبة للكثيرين.
“B2B، B2C، الشركات في كل مكان من السلسلة A، السلسلة B، [companies that are] وقال إوينج: “لقد قال إوينج: “لقد قال أصحاب التمويل الجيد أو المتداولون علنًا: “لا يمكننا استثمار ما كنا نستثمره في المجال الرقمي بعد الآن، فإن عائد الاستثمار ليس موجودًا”. “إنها تستمر في الارتفاع أكثر وأكثر، كما أنها تصبح أقل فعالية.”
ما يخلقه هذا النوع من الإعلانات هو التعرف على العلامة التجارية وهو أكثر فعالية بالنسبة لشركات B2B مما قد يدركه الأشخاص حتى لو كان من غير المرجح أن يصبح غالبية الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان عملاء.
في فبراير، قالت هيلا بيرل، مديرة الاتصالات الإستراتيجية في Papaya Global، لـ TechCrunch أن شركة Papaya الناشئة في مجال B2B HR كانت تشتري إعلان Super Bowl بقيمة 7 ملايين دولار لهذا السبب بالتحديد.
قال بيرل عن شراء إعلانات الشركة: “إنها ليست خطوة لجذب العملاء المحتملين”. “الأمر ليس حتى نتمكن من بيع المزيد. من الواضح، نعم، نريد أن نرى عائدًا مباشرًا على الاستثمار ولكننا ندرك جميعًا أن هذا عبارة عن بناء علامة تجارية أو مسرحية للتوعية بالعلامة التجارية، وهي ليست مسرحية لجذب العملاء المحتملين. في رأيي، الأمر دائمًا ماراثون وليس سباقًا سريعًا.
في حين أن OneScreen لا يمكنها التحكم في من يرى إعلان OOH، قال Ewing أن شركته لا يزال بإمكانها مساعدة الشركات في الوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكن لشركات B2B أن تمنح OneScreen قائمة بشركات العملاء المستهدفة وستقوم تقنية OneScreen بتطوير إستراتيجية لهم تتضمن فتحات إعلانية بالقرب من المقر الرئيسي لشركاتهم المستهدفة أو حيث قد يتنقل موظفوها داخل وخارج الشركة. ويستخدم بيانات تتبع الهاتف الخليوي مجهولة المصدر لمعرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع الإعلان من خلال مقاييس مثل حركة مرور موقع الويب من الأشخاص الذين مرروا الإعلان مقارنة بمن لم يفعلوا ذلك.
الجانب السلبي هو أنه لا يمكن تتبع عائد الاستثمار على إعلانات OOH بسهولة مثل ربط النقاط بين شخص ينقر على إعلان رقمي ثم الشراء عبر الإنترنت بعد فترة وجيزة. ولكن الأمل هو أن رؤية حافلة MTA في نيويورك ملفوفة في إعلان Ramp ستكون أكثر فعالية من رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات الباردة.
قال إوينج: “ليس هناك ما هو أقوى من رؤية شركة وعلامة تجارية في العالم الحقيقي”. “إذا عرضت ذلك أمام الأشخاص المناسبين، فقد يكون ذلك وسيلة قوية لتخفيف الضغط على الوافدين أو مجرد جذب العملاء المحتملين.”
