حصلت شركة Maad، وهي شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية في مجال التجارة الإلكترونية ومقرها في السنغال، على تمويل بقيمة 3.2 مليون دولار أمريكي لتعزيز نموها في الدولة الواقعة في غرب إفريقيا واستكشاف فرص جديدة في المنطقة الفرنكوفونية الأوسع.
تمت قيادة الجولة التأسيسية بواسطة Ventures Platform، بمشاركة Seedstars International Ventures، وReflect Ventures، وOui Capital، وLaunch Africa، وVoltron Capital، وAlumni Ventures. وقد جمعت تمويل الديون بقيمة 900 ألف دولار من DFI Proparco الفرنسية والبنوك المحلية.
تتيح منصة التوزيع الشاملة الخاصة بـ “معاد” لتجار التجزئة غير الرسميين (المتاجر الصغيرة) الحصول على السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) مباشرة من الموردين الشركاء، ومعالجة المشكلات الرئيسية التي يواجهونها، بما في ذلك نفاد المخزون وارتفاع تكلفة المخزون الناتج عن مستويات متعددة من تجار – وكلاء.
أطلق Sidy Niang (الرئيس التنفيذي) وJessica Long (COO) Maad في عام 2020، في البداية كمزود لجمع البيانات قبل التركيز على بناء البرامج لمساعدة الشركات على إدارة التوزيع الداخلي الخاص بها. لقد ألهمت كيفية استخدام موردي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة للبرنامج للتعامل مع تحديات التوزيع إطلاق أعمال التجارة الإلكترونية بين الشركات في سبتمبر 2021.
“إن مشاهدة عملائنا وهم يستخدمون برامجنا للتوزيع الخاص بهم هو ما ألهمنا. وقال نيانج لـ TechCrunch: “كان البرنامج يوفر قيمة كبيرة ويمكننا أن نتخيل قيمة أكبر بكثير إذا وضعنا جميع المنتجات التي تشتريها المتاجر الصغيرة على نفس المنصة”.
يقوم العملاء بتقديم الطلبات من خلال مركز اتصال الشركة الناشئة أو الوكلاء الميدانيين أو التطبيق، والذي يمثل الجزء الأكبر (75٪) من الطلبات، والتي يتم تنفيذها بعد ذلك من مستودعاتها واستخدام خدمة التوصيل الداخلية لتقليل التكلفة وضمان اتساق خدماتها.
“لقد قررنا جلب كافة الخدمات اللوجستية… والسبب وراء قيامنا بذلك هو أنها مجرد تجارة ذات هامش ربح منخفض. نعتقد أن هذا هو الطريق لتقديم خدمة جيدة وتلبية احتياجات الموثوقية للعملاء. وقال لونج: “لا أعتقد أننا سنكون قادرين على تقديم خدمة مماثلة إذا اعتمدنا على مزود طرف ثالث”.
نمت الشركة الناشئة لتخدم 6500 من تجار التجزئة النشطين من خلال شبكتها المكونة من 80 موردًا، وتدعي أنها وصلت إلى GMV شهريًا قدره 3 ملايين دولار. وتقول معاد إن العمل بشكل وثيق مع الموردين مكنها من الوصول الحصري إلى منتجات معينة وتسعير سلع بشكل تنافسي، وهو ما يجذب تجار التجزئة غير الرسميين. يعد تجار التجزئة هؤلاء قناة مهمة للمصنعين لبيع المنتجات حيث يقومون بتوصيل حوالي 80٪ من تجارة التجزئة المنزلية في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى نظرًا لقربهم من العملاء.
تقوم الشركات الناشئة مثل Maad أيضًا بجمع نقاط بيانات حول المنتجات وتجار التجزئة لاستخلاص رؤى تساعد الموردين على اتخاذ قرارات عمل أفضل، مع حل تحديات مصادر المخزون والتمويل التي يواجهها تجار التجزئة غير الرسميين.
قامت “معاد” بجمع التمويل في وقت لا يزال فيه المستثمرون يخجلون من دعم شركات التجارة الإلكترونية B2B في أفريقيا بسبب هوامشها الضئيلة ونموذج الأعمال كثيف رأس المال، الأمر الذي أجبر كيانات مثل Wabi وWasoko وMaxAB على تقليص حجمها، و أمثال Zumi و YC alum MarketForce’s RejaReja لإغلاق أبوابها. وذلك بعد أن شهد القطاع طفرة تمويلية في عامي 2021 و2022.
وتخطط الشركة الناشئة، التي تدعي أنها تتمتع بميزة المحرك الأول في السنغال، الآن لتوسيع تغطيتها لتشمل الأماكن النائية داخل البلاد، وهي حريصة على دخول سوق جديدة داخل المناطق الناطقة بالفرنسية بحلول نهاية العام. وتخطط أيضًا لتقديم خدمة الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL) لتمكين أصحاب المتاجر من الوصول إلى المخزون عن طريق الائتمان.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
