قد يكون من الصعب الانتقال إلى بلد جديد، ويصبح الأمر أكثر صعوبة إذا لم تكن معتادًا على أسلوب التعامل المصرفي في ذلك البلد بالذات.
إن زيادة عدد المهاجرين إلى الولايات المتحدة – يعيش حوالي 50 مليون شخص من المولودين في الخارج في الولايات المتحدة الآن، وفقًا لمركز أبحاث الهجرة لدراسات الهجرة – يمثل فرصة للشركات الناشئة لتصميم الخدمات المالية لهؤلاء السكان. على سبيل المثال، تساعد شركات مثل Comun وMaza وAlza وWelcome Technologies المهاجرين اللاتينيين على فتح حسابات مصرفية.
واجه ماغنوس لارسون، وهو مهاجر من السويد، مشاكل مماثلة وأنشأ منظمة الأغلبية ومقرها ميامي في عام 2019 لمعالجتها. مقابل رسم عضوية قدره 5.99 دولارًا شهريًا، يمكن للمهاجرين فتح حساب مصرفي والحصول على بطاقة خصم وخصومات مجتمعية وتحويلات مالية دولية مجانية ومكالمات دولية مخفضة. هناك أيضًا ميزة الدفع من نظير إلى نظير.
لا تتطلب الحسابات رقم ضمان اجتماعي أو وثائق أمريكية، بل تحتاج فقط إلى بطاقة هوية دولية صادرة عن الحكومة وإثبات الإقامة في الولايات المتحدة. ليس لديهم أيضًا رسوم السحب على المكشوف أو متطلبات الحد الأدنى للرصيد. بالإضافة إلى ذلك، يستطيع المستخدمون الوصول إلى “برنامج المستشار” التابع للأغلبية، وهو عبارة عن شبكة من موظفي الدعم المدربين في جميع أنحاء البلاد، والذين هم أنفسهم مهاجرون.
قال لارسون لـ TechCrunch: “بالنسبة للعديد من العملاء، نحن العلاقة الأساسية التي تربطهم عندما يتعلق الأمر بخدماتهم المالية، وخدمات الاتصال مرة أخرى ببلدهم”. “يتعرض معظم المهاجرين للكثير من الرسوم الجشعة. عندما يتعلق الأمر بالخدمات المالية والتحويلات المالية ونقل الأموال عبر الحدود، فإنك تدفع رسومًا ثابتة، لكننا نلغي الرسوم الأخرى.
لقد نجح نهج الأغلبية في تحقيق النجاح: خلال العام الماضي، زادت الشركة إيراداتها ثلاث مرات بينما تضاعف عدد المستخدمين. وقال لارسون إن الأغلبية وصلت في أبريل/نيسان إلى 40 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة و200 مليون دولار شهريا من الودائع الجديدة. وبشكل عام، نما حجم المعاملات خمس مرات، في حين نمت التحويلات أربع مرات في عام 2023. والتحويلات هي الطريقة التي يرسل بها شخص ما في الولايات المتحدة الأموال إلى شخص ما عبر الحدود، مثل أفراد الأسرة في الوطن.
تابعت TechCrunch رحلة نمو الأغلبية منذ أن أغلقت جولة تمويل أولية بقيمة 19 مليون دولار في عام 2021. وواصلت الشركة منذ ذلك الحين جمع 27 مليون دولار من السلسلة A وعدة شرائح من تمويل السلسلة B، آخرها جولة بقيمة 9.75 مليون دولار في عام 2023، والتي تضمنت الدعم من المستثمرين الحاليين Valar Ventures وHeartcore Capital.
كل هذا النمو دفع لارسون إلى التفكير في جمع تمويل إضافي للمساعدة في دفع تكاليف المزيد من النمو. من أصل 20 مليون دولار من رأس المال الذي تم جمعه، هناك 12.5 مليون دولار من حقوق الملكية، وهي شريحة أخرى من السلسلة ب. قاد الجولة مؤسسو التكنولوجيا المالية بما في ذلك المؤسس المشارك لـ Klarna فيكتور جاكوبسون ورجل الأعمال السويدي المتسلسل Hjalmar Winbladh. عادت Valar Ventures وHeartcore Capital ومستثمر حالي آخر Avid Ventures للمشاركة، كما شارك أيضًا مؤسسا Izettle Magnus Nilsson وJacob de Geer.
أما باقي الأموال فكانت عبارة عن 7.5 مليون دولار من تمويل الديون من بنك لم يذكر اسمه. في المجمل، جمعت الأغلبية 90 مليون دولار من تمويل الأسهم حتى الآن. ورفض لارسون أيضًا الكشف عن تقييم الشركة، لكنه قال إنها كانت جولة ثابتة.
بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة مؤخرًا بتعيين أبهي بابا ليشغل منصب الرئيس التنفيذي للمخاطر. شغل بابا سابقًا منصب مدير مخاطر الائتمان لشركة Apple لبطاقة Apple Card. وسوف يدعم جهود توسيع المنتج القادمة للأغلبية.
ومن خلال التمويل الجديد، تعتزم لارسون مواصلة تطوير المنتجات، بما في ذلك مساعدة المستخدمين على إنشاء درجة ائتمانية والوصول إلى المنتجات الائتمانية. وتقوم الشركة أيضًا ببناء منتجات للتكرار من أجل إدارة المخاطر بشكل أفضل.
وقال لارسون إن التمويل الأخير هو أيضًا الخطوة الأخيرة نحو الربحية.
وقال: “لقد كان هذا هو الهدف دائمًا، ويمكن أن يأتي في أقرب وقت في العام المقبل”. “نحن في تلك المرحلة حيث نعرف عملائنا جيدًا، ونعلم أنهم يحبون منتجاتنا ونعرف كيفية توسيع نطاق هذا السوق بشكل جيد للغاية. ما نقوم به هو جعل الناس يزدهرون وينجحون بشكل أفضل وأسرع. إنه شيء مطلوب، ومن الآن فصاعدا، نقوم بتقييم كيف يمكننا بناء هذا لـ 300 مليون شخص.
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
