عندما فشلت أول شركة ناشئة لشركة Itai Ben-Zaken في عام 2018، أمضى المستشار السابق لمجموعة BCG والحاصل على ماجستير إدارة الأعمال في وارتون أشهرًا في محاولة فهم ما كان يمكن أن يفعله بشكل مختلف خلال السنوات الخمس التي أدار فيها الشركة.
بعد تحليل معظم قراراته الرئيسية، خلص إلى أنه على الرغم من أن شركة Comprendi، وهي شركة توصية للإعلانات الرقمية، كانت عرضًا مثيرًا للاهتمام، إلا أن خطأها الأكبر كان محاولة العمل في سوق يضم لاعبين مهيمنين: Google وFacebook.
لذلك عندما بدأ بن زاكن في استكشاف تأسيس شركته الناشئة الثانية، تعهد بعدم تكرار نفس الخطأ. كان يتطلع إلى بدء عمل تجاري في سوق منقسم بين العديد من المنافسين، واستقر في النهاية على بناء شركة تقدم التأمين على الممتلكات والتأمين ضد الحوادث لأصحاب العقارات وجمعيات الشقق السكنية.
أكبر شركة نقل في التأمين على المالك – المسافرون – تمثل حوالي 7٪ فقط من السوق، وتم توزيع بقية المشهد التنافسي على 100 مزود أصغر، حسبما قال بن زاكن لـ TechCrunch.
لم يكن بن زاكن غريبا على التأمين. قبل أن يبدأ شركة Comprendi، أمضى أربع سنوات في إدارة موقع Insurance.com في QuinStreet، وهي شركة مشغلة لأسواق الخدمات المالية ذات العلامات البيضاء.
أطلق تأمين قرص العسل في عام 2019، وبعد قضاء عامين في بناء الرؤية الحاسوبية للشركة وتقنية “فحص” الممتلكات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، باعت الشركة أول وثيقة تأمين لها في عام 2021. ويقول بن زاكين إن الذكاء الاصطناعي الخاص بشركة Honeycomb يعتمد على الصور الجوية لأسطح المباني، وغالبًا ما يلغي الحاجة إلى عمليات تفتيش مادية مكلفة.
جمعت الشركة 15 مليون دولار من السلسلة A في أوائل عام 2022 وهي في طريقها حاليًا لبيع 130 مليون دولار من أقساط التأمين في عام 2024، أي بزيادة ثلاثة أضعاف عن العام الماضي.
عندما كانت شركة Honeycomb تستعد لرفع سلسلة B في وقت سابق من هذا العام، كانت إحدى أولى المكالمات التي أجراها Ben-Zaken هي صاحب رأس المال الاستثماري المنفرد Oren Zeev، المعروف بأنه أحد أكبر المساهمين في Navan وHouzz وNext Insurance وTipalti.
قال زئيف عن قرص العسل: “لقد أذهلني ما رأيته”. ووافق على دعم شركة Honeycomb، ولكن فقط إذا وافق بن زاكن على عدم تسويق الصفقة لمستثمرين آخرين.
لم يفكر بن زاكين مرتين في اقتراح زئيف: لقد كان يحلم بأن يكون رأس المال الاستثماري المنفرد هو الداعم له وفي مجلس إدارة شركة Honeycomb منذ أن أسس الشركة.
كتب زئيف شيكًا بقيمة 30 مليون دولار لشركة Honeycomb، مما جعله أكبر مساهم في الشركة. من بين المشاركين الآخرين في السلسلة B التي تبلغ قيمتها 36 مليون دولار والتي تعلن عنها الشركة الناشئة التي تتخذ من شيكاغو مقراً لها يوم الثلاثاء، مستثمرين جدد Arkin Holdings وLaunchbay Capital وداعمين عائدين Ibex Investors وPhoenix Insurance وIT-Farm.
زئيف أيضًا ليس غريبًا على مجال تكنولوجيا التأمين – فهو يمتلك حصة كبيرة في Next Insurance وكان داعمًا لشركة Hippo Insurance قبل أن يتم طرحها للاكتتاب العام عبر SPAC في عام 2021 – لكنه قال إنه ليس “معجبًا” بشكل عام بـ القطاع.
وقال لـ TechCrunch: “لم أكن أبحث عن استثمار آخر في التأمين”. “إن المستوى مرتفع جدًا لأنني أدرك التحديات.”
إلى جانب النمو السريع للشركة، فإن ما جذب زئيف إلى شركة Honeycomb هو أن التأمين على المالك هو صناعة “نائمة” جاهزة للابتكار، ولكن هذا القطاع أيضًا ليس كبيرًا بما يكفي لجعل عمالقة التأمين يرغبون في التعامل معه. بمعنى آخر، لا يشعر زئيف بالقلق من أن اللاعبين الرئيسيين سوف يتعدون على أراضي شركة Honeycomb، كما فعلوا في أول شركة ناشئة لـ Ben-Zaken.
وفقا لبن زاكن، فإن سوق التأمين على جمعيات الملاك والشقق لا يزال مجزأ للغاية. ويقول إن هناك شركتين ناشئتين في هذا المجال: Steadily، التي جمعت 28.5 مليون دولار من السلسلة B في يوليو الماضي، و Obie، الذي أغلق على سلسلة بقيمة 25.5 مليون دولار B من Battery Ventures قبل عام.
وستستخدم شركة Honeycomb تمويلها الجديد لمضاعفة عدد موظفيها من 90 إلى 180 موظفًا على مدار الـ 18 شهرًا القادمة، وتقديم منتجات جديدة، وتوسيع عروضها لتشمل أسواقًا جديدة.
وقال بن زاكين: “إننا نخطط للذهاب إلى ما هو أبعد من التأمين على المالك”، مضيفاً أن هدف شركته هو أن تكون مركزاً متكاملاً للتأمين على العقارات التجارية.
