تتحدى شركة Geodesic.Life، وهي شركة ناشئة مقرها أوكرانيا، المفاهيم التقليدية للإسكان من خلال تقديم منازل مسبقة الصنع صديقة للبيئة وبأسعار معقولة. يعالج هذا المفهوم شاغلين عالميين ملحين: الحاجة إلى سكن يمكن الوصول إليه والحاجة الملحة للحفاظ على البيئة. ومن خلال تطبيع ممارسات المعيشة المستدامة، تهدف Geodesic إلى إحداث تأثير إيجابي على كل من الأفراد والكوكب. لقد أغلقت الشركة للتو جولة صغيرة من الأصدقاء والعائلة بقيمة 500000 دولار لإضفاء الحيوية على رؤيتها.
تقدم منازل القبة الخاصة بالشركة الناشئة العديد من المزايا. وهي ميسورة التكلفة بدرجة أكبر بكثير من خيارات السكن التقليدية، مما يجعلها خيارًا جذابًا للأفراد والأسر والمجتمعات ذات الموارد المالية المحدودة. تم تصميم المنازل أيضًا مع أخذ الاستدامة في الاعتبار: فهي مبنية باستخدام مواد صديقة للبيئة، ولها بصمة كربونية منخفضة وتتميز بالكفاءة في استخدام الطاقة. وهذا لا يقلل من التأثير البيئي للإسكان فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الطلب المتزايد على حلول المعيشة المستدامة.
شاركت الشركة الناشئة مجموعتها المكونة من 13 شريحة مع TechCrunch، لذلك دعونا نتعمق ونرى ما يمكننا رؤيته.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
في حين أن سطح Geodesic مثير للإعجاب بتصميمه الجمالي، الذي يتميز بلوحة ألوان رائعة ورسوم توضيحية جذابة ونص موجز، إلا أنه يحتوي على بعض أوجه القصور الحاسمة.
- تغطية الشريحة
- شريحة المشكلة 1
- شريحة المشكلة 2
- شريحة صورة المنتج
- شريحة الحل
- ما هو الفريد؟ الانزلاق
- مصممة لإنشاء شريحة مؤثرة (تفاصيل التركيب)
- شريحة نموذج الأعمال
- شريحة سوق بيتشهيد
- شريحة المنافسة
- شريحة المنافسة 2
- شريحة صور “العصر الجديد للريفيين”.
- شريحة الفريق
بعض الأشياء التي تحبها في عرض Geodesic
لقد كان العرض التقديمي لشركة Geodesic مثيرًا للإعجاب للغاية، لا سيما في كيفية ربط المشكلات بالحلول، وعرض نهج الشركة المبتكر والتزامها بالاستدامة من خلال البيانات القوية.
نقطة انطلاق واضحة
[Slide 9] يعد السوق الرئيسي المحدد بوضوح طريقة جيدة للحصول على موطئ قدم لشركتك. اعتمادات الصورة: الجيوديسية.الحياة
تحتوي هذه الشريحة على معلومات مفيدة، ولكنها تفتقر إلى بعض التفاصيل المهمة حول السوق المستهدف. على سبيل المثال، لم تقم Geodesic بعد بتحديد مشتري المنازل المحددين في هذا القطاع والذين سيتم استهدافهم أولاً. وعلى الرغم من ذلك، يقدم العرض نظرة عامة قوية عما تهدف شركة Geodesic إلى التقاطه ووضع الشركة في الأسواق الوطنية والقارية والعالمية.
يعد هذا السياق الواضح للسوق المستهدف أمرًا ضروريًا لأن التركيز المحدد على “المباني الجاهزة الجاهزة في منطقة ستوكهولم” متواضع نسبيًا في نطاقه. ومع ذلك، فإن فرصة النمو كبيرة، الأمر الذي ينبغي أن يجذب المستثمرين.
مصممة لإحداث تأثير
[Slide 7] يعد تسليط الضوء على مدى اختلاف الشركة نقطة انطلاق مفيدة للمحادثة. اعتمادات الصورة: الجيوديسية.الحياة
قامت شركة Geodesic بعمل جيد مع هذه الشريحة. إن الطريقة التي تربط بها الشركة شريحة المشكلة بشريحة الحل هي رواية القصص في أفضل حالاتها، وتوضح أنه يمكنك الإبداع على هذه الجبهة. لم يشر الجيوديسية إلى مشكلة بيئية كبيرة تتعلق ببناء المنازل التقليدية فحسب؛ وأظهرت الشركة أيضًا كيف أن النهج المبتكر لـ Geodesic يغير قواعد اللعبة. هذا التدفق الواضح والمنطقي يجعل من السهل جدًا على المستثمرين فهم حجم المشكلة وتأثير الحل.
إن إضافة بيانات محددة وقابلة للقياس حول الفوائد البيئية لطرق البناء يعد أمرًا ذكيًا أيضًا. تدعم هذه الأرقام حقًا الادعاءات المتعلقة بتقليل آثار الكربون وتؤكد التزام الشركة بالاستدامة. هذه الزاوية المعتمدة على البيانات لا تعزز مصداقية جيوديسيك فحسب، بل تسلط الضوء أيضًا على التفاني في إحداث فرق حقيقي في صناعة البناء والتشييد. من الواضح أن شركة Geodesic لا تطرح فكرة رائعة فحسب، بل تطرح حلاً عمليًا له نتائج بيئية قوية لإظهارها.
ثلاثة أشياء كان من الممكن تحسينها من قبل الحياة الجيوديسية
يحتوي السطح على العديد من المجالات للتحسين بما يتجاوز شريحة المنافسة المكررة تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يفتقر إلى الشرائح التي تطلب التمويل وتفصل استراتيجية الذهاب إلى السوق. وأود أن أوضح النقاط التالية:
أنت تقول “بأسعار معقولة”، وأنا أقول “أرني بطاقة السعر”
إن غياب معلومات التسعير على هذه المجموعة يعيق فهم كل من تكاليف الإنتاج وأسعار شراء مشتري المنازل.
يعد تضمين شريحة التسعير في العرض الترويجي الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لعدة أسباب، خاصة عند تقديم العرض للمستثمرين المحتملين، لأنه يمس أجزاء كثيرة من السرد. وإليك سبب أهميته:
- لبنة بناء لنموذج عملك: توفر شريحة التسعير معلومات واضحة حول كيفية قيام شركتك الناشئة بكسب المال. يريد المستثمرون فهم نموذج عملك وكيف تخطط لتحقيق الإيرادات. تساعدهم تفاصيل التسعير على تقييم جدوى وربحية عملك.
- موقع ذو قيمة: يساعد في التحقق من صحة عرض القيمة الخاص بك من خلال إظهار أن العملاء على استعداد للدفع مقابل منتجك أو خدمتك بالأسعار التي حددتها. ويشير هذا إلى التحقق من صحة السوق وإمكانية النمو.
- مؤسسة للتوقعات المالية: التسعير هو عنصر رئيسي في التوقعات المالية. فهو يؤثر على توقعات الإيرادات، والتي تؤثر بدورها على الربحية والتدفق النقدي وتحليل التعادل. يحتاج المستثمرون إلى هذه المعلومات لتقييم الجدوى المالية لشركتك الناشئة.
- التمركز: إن توضيح كيفية مقارنة استراتيجية التسعير الخاصة بك بالمنافسين يمكن أن يسلط الضوء على المزايا التنافسية أو تبرير الأسعار المتميزة بسبب الميزات أو الفوائد أو وضع العلامة التجارية الأفضل.
باختصار، لا تقتصر شريحة التسعير على عرض الأرقام فحسب، بل إنها عنصر استراتيجي ينقل جدوى نموذج عملك وإمكاناته إلى المستثمرين. إنه جزء أساسي من القصة يقنعهم لماذا الآن هو الوقت المناسب للاستثمار في شركتك الناشئة.
نموذج العمل يأتي قصيرًا
[Slide 8] هذا عصف ذهني، وليس نموذج عمل. اعتمادات الصورة: الجيوديسية.الحياة
يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالنقطة السابقة: التسعير هو جانب واحد من نموذج الأعمال، ولكن هناك العديد من الأجزاء الأخرى للغز. الجيوديسية لا تقوم بعمل جيد هنا.
شريحة نموذج العمل خفيفة للغاية من حيث التفاصيل، والتفاصيل الموجودة مربكة بعض الشيء. من الصعب أن نفهم الفكرة الدقيقة وراء تدفق الأموال من خلال هذا العمل. ومع ذلك، يبدو أن الفكرة هي أن يقوم المطورون ببناء مجتمعات من المباني الجاهزة. هذا أمر عظيم، ولكن ليس من الواضح من هم العملاء لهذه المجتمعات الجاهزة. قد تكون البلديات من العملاء، لأنها قد تكون مهتمة ببناء مساكن اجتماعية أو بأسعار معقولة إلى جانب المباني المجتمعية. ومع ذلك، يمكن للمطورين من القطاع الخاص أن يكونوا عملاء أيضًا، وربما يكونون مهتمين ببناء هذه المجتمعات للبيع أو الإيجار. وبدون مزيد من المعلومات، من الصعب تقييم جدوى نموذج العمل هذا.
يعد وجود نموذج عمل قوي أمرًا أساسيًا لكسب المستثمرين. إنه يوضح لهم أن لديك خطة واضحة لكسب المال والحفاظ على نمو الأعمال على المدى الطويل. كل ما يهم المستثمرين هو رؤية عائد جيد على استثماراتهم، ويحدد نموذج الأعمال الدقيق بالضبط كيف ستجلب شركتك الناشئة الأموال، وتحافظ على انخفاض التكاليف وتوسيع نطاقها.
من خلال تفصيل إستراتيجيتك لجذب العملاء وتحديد الأسعار والبقاء في صدارة المنافسة، فإنك تعرض نهجًا استراتيجيًا ذكيًا لبناء أعمال مزدهرة. هذا النوع من الوضوح يقلل أيضًا من المخاطر بالنسبة للمستثمرين، حيث يمكنهم رؤية الخطوات المحددة التي ستتخذها لتحقيق الأهداف المالية.
الكثير من الناس وقليل من المعلومات
[Slide 13] نعم، ولكن من هم هؤلاء الأشخاص، ولماذا يجب أن أستثمر فيهم؟ اعتمادات الصورة: الحياة الجيوديسية
تعتبر شريحة الفريق في العرض التقديمي مهمة بشكل أساسي لأنها تعرض الأفراد الذين يقفون وراء الشركة، مع التركيز على خبرتهم وتجربتهم وقدرتهم على تنفيذ خطة العمل. بالنسبة للمستثمرين، غالبًا ما تفوق خلفية الفريق وتماسكه فكرة المنتج الأولية حيث يُنظر إلى الفريق القوي على أنه قادر على التمحور والتكيف لتحقيق النجاح، حتى عند ظهور التحديات. توفر شريحة الفريق لمحة سريعة عن المهارات الجماعية والمعرفة الصناعية وتاريخ ريادة الأعمال التي يجلبها المؤسسون والموظفون الرئيسيون إلى الطاولة. فهو يساعد المستثمرين على قياس فهم الفريق للسوق، وقدراتهم على حل المشكلات والتزامهم بالمشروع. لذلك، يعد التأكد من أن هذه الشريحة تعبر بشكل فعال عن نقاط القوة لدى الفريق أمرًا بالغ الأهمية.
بالنسبة إلى Geodesic، يجب معالجة العديد من المشكلات لتعزيز فعالية شريحة الفريق. إن تضمين عدد كبير جدًا من الأشخاص في الشريحة يمكن أن يخفف من تركيز اللاعبين الرئيسيين الذين يلعبون دورًا محوريًا في نجاح الشركة الناشئة. قم بقصر الشريحة على أعضاء الفريق الأساسيين – عادة المؤسسين والمديرين التنفيذيين الرئيسيين – الذين يؤثرون بشكل مباشر على نتائج الأعمال الرئيسية.
كما أن إدراج الأسماء والصور والمسميات الوظيفية لا يوفر سياقًا كافيًا حول سبب كون هؤلاء الأفراد مؤهلين بشكل فريد للنجاح في هذا المشروع. يحتاج المستثمرون إلى فهم ما يقدمه كل عضو في الفريق على وجه التحديد فيما يتعلق بالخبرة ذات الصلة أو النجاحات الريادية السابقة أو الخبرة الصناعية.
من الضروري إظهار التوافق القوي بين المؤسس والسوق، وإظهار الأسباب الواضحة التي تجعل فريقك، فوق الآخرين، قادرًا على تلبية احتياجات السوق والتغلب على تعقيدات الصناعة. قم بتضمين ملخص موجز للأدوار السابقة وتجربة بدء التشغيل والإنجازات المحددة التي تتوافق مباشرة مع أهداف وتحديات مشروعك الحالي. سيقدم هذا النهج صورة أوضح وأكثر إقناعًا عن قدرات فريقك، مما يعزز ثقة المستثمرين في إمكانات شركتك.
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
اكتشاف المزيد من موقع شعاع للمعلوماتية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
