مع اقتراب عدد الأشخاص الذين يستخدمون البريد الإلكتروني على مستوى العالم من 5 مليارات شخص، فإن الرسائل الإخبارية التي يتم تسليمها بانتظام إلى صناديق البريد الوارد للأشخاص لا تزال تبدو وكأنها وسيلة لجذب الانتباه لأي شيء تكتبه. الآن، وفي إشارة إلى شعبية هذا الوسيط، أعلنت إحدى الشركات الناشئة التي تقوم ببناء منصة لإنشاء النشرات الإخبارية وتوزيعها عن بعض التمويل. جمعت شركة beehiiv الناشئة ومقرها نيويورك مبلغ 33 مليون دولار، وهو التمويل الذي ستستخدمه لتوسيع أعمالها بالإضافة إلى القدرات التقنية لمنصتها.
تقود NEA هذه الجولة مع مشاركة Sapphire Sport والداعم السابق Lightspeed Venture Partners أيضًا. لم تكشف الشركة الناشئة عن تقييمها في هذه الجولة ولكنها جمعت الآن 46.5 مليون دولار.
الأموال تأتي في أعقاب بعض النمو الكبير. عندما قمنا بتغطية سلسلة A بقيمة 12.5 مليون دولار من beehiiv في يونيو 2023 (جولة بقيادة Lightspeed)، كان لدى الشركة 7500 رسالة إخبارية نشطة مع 35 مليون قارئ فريد و350 مليون ظهور شهري. الآن، ترسل الشركة مليار رسالة بريد إلكتروني شهريًا من حوالي 20 ألف رسالة إخبارية نشطة (لم تكشف عن عدد القراء الفريدين، على الرغم من أن هذا الرقم سيرتفع أيضًا بلا شك). يشمل مستخدمو النشرة الإخبارية كلاً من الكتاب الأفراد (بالإضافة إلى “العلامات التجارية” الفردية: أرنولد شوارزنيجر هو من بين عملائها) بالإضافة إلى مؤسسات أكبر مثل Boston Globe Media وBrex.
يبدو أن هذا كثيرًا من النشرات الإخبارية، لكن beehiiv يبحث عن المزيد. وفي العام الماضي، قامت الشركة الناشئة أيضًا ببناء وإطلاق شبكة إعلانية تقع جنبًا إلى جنب مع مجموعة من مستويات التسعير بناءً على ميزات ووظائف مختلفة. (تدعي الشركة أنه في المتوسط، يحقق عملاؤها بشكل جماعي حوالي 1.2 مليون دولار شهريًا من الإيرادات على منصتها).
وصف الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك تايلر دينك شبكة الإعلانات التي تم تقديمها بأنها “الكأس المقدسة” للمعلنين نظرًا لكيفية ربط حملات معينة بالجماهير المتخصصة التي قد تكون أكثر انسجامًا مع رؤيتها والاستجابة لها. وأضاف: “وهذا يعني أيضًا أن هذه النشرات الإخبارية يمكنها الآن تحقيق الدخل من خلال إعلانات مثل رعايتها من قبل Netflix”.
سواء كانت نماذج الأعمال الإعلانية الرقمية متخصصة أم لا، فإنها تعتمد على وفورات الحجم، وبالتالي سيكون التركيز على الاستثمار في المزيد من التسويق، وتوقيع الصفقات مع كبار الناشرين، من أجل جلب المزيد من المخزون إلى هذا المزيج.
وقال دينك: “لم يمر سوى عامين على ذلك، ولدينا مليار بريد إلكتروني يخرج”، في إشارة إلى الفترة ما بين تأسيس الشركة في أكتوبر 2021 والآن “الانتقال من صفر إلى واحد”.
“من الواضح أن هذا هو أصعب شيء يمكن القيام به. والآن بعد أن أصبح لدينا نطاق واسع، فإننا نبحث عن تأثيرات الشبكة.
لقد عمل دينك والمؤسسان المشاركان بنجامين هارجيت وجاكوب هيرد معًا في السابق في Morning Brew – وهو ناشر قام بالفعل بتوسيع نطاق الاستفادة من النشرات الإخبارية – وقد أتاحت هذه الخلفية المجال للتركيز بشكل أساسي على الناشرين و”المحتوى” حتى الآن. ومع ذلك، عندما سُئل عما إذا كانت beehiiv ستستكشف بناء الجزء الآخر من أعمال الرسائل الإخبارية – مع التركيز على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية – ومتى – لم يستبعد دينك ذلك بمرور الوقت. قال: “البريد الإلكتروني هو البريد الإلكتروني”.
ولا تخلو الشركة من مجموعة كبيرة من المنافسين. بالإضافة إلى Substack – التي يمكن القول إنها الشركة الناشئة التي أعادت النشرات الإخبارية إلى المحادثة عندما بدأت في الازدهار قبل بضع سنوات – هناك منافسون مفتوحو المصدر مثل Ghost، التي قالت في وقت سابق من هذا الشهر إنها ستبدأ في دعم ActivityPub لتصبح أكثر تكاملاً مع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى التي تستخدم تنسيق “fediverse” و Buttondown، بالإضافة إلى خدمات مثل HubSpot وMailChimp القادمة من الحمض النووي القوي في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، من بين العديد من الخدمات الأخرى.
وأشار دينك إلى أن إحدى الطرق التي تأمل بها beehiiv في ترك علامة هي تسهيل انتقال العملاء إلى منصتها، وعن طريق واجهة برمجة التطبيقات (API)، استخدامها جنبًا إلى جنب مع أي نظام إدارة علاقات عملاء (CRM) أو أدوات أخرى يفضلون استخدامها. إن ما إذا كان ذلك سيكون كافيًا لتمييز الأعمال في مجموعة مزدحمة للغاية هو أحد التحديات.
والآخر سيكون قياس ومطابقة أذواق المستهلكين. في الوقت الحالي، يشعر الناشرون بالقلق وهم يفكرون في الطرق العديدة التي تجعل وظائفهم أكثر صعوبة.
إنهم يتنافسون مع أهواء جوجل وخوارزمياتها؛ وتراجع فيسبوك كمحرك مروري؛ والتحول الكبير بعيدًا عن القراءة على الإنترنت إلى ظهور تطبيقات مثل TikTok وInstagram وتنسيقاتها المرئية للغاية؛ وماذا يعني كل ذلك بالنسبة لإعلاناتهم وحركة المرور الخاصة بهم. سوف يفكر البعض في نظام حظر الاشتراك غير المدفوع، والبعض الآخر لن يفعل ذلك. كل هذا يعني أن الوقت الحالي قد يكون بمثابة فرصة سانحة للنشرات الإخبارية، وللشركات مثل beehiiv للاحتشاد حقًا. لكن “الذروة” – أي شيء يمثل خطرًا حقيقيًا، ويمكن أن ينطبق هذه الأيام على الوسائط المجربة والحقيقية بقدر ما ينطبق على المنصات الفيروسية.
لا يزال المستثمرون يعتقدون أنه حتى مع وجود العديد من التساؤلات، لا تزال هناك فرص كبيرة للنحل.
قالت دانييل لاي، الشريكة في NEA، في بيان لها: “يعد البريد الإلكتروني أحد القنوات الرقمية الأكثر ديمومة، ولكن هناك إمكانات هائلة غير مستغلة للناشرين لتنمية جماهير النشرات الإخبارية وتحقيق الدخل منها”. “نحن نؤمن بأن تايلر وفريقه هم رواد في هذا المجال وبناة حقيقيون يركزون على العملاء. ويسعدنا أن نتشارك معهم لتأسيس beehiiv كمنصة بريد إلكتروني رائدة للمبدعين والمعلنين على حدٍ سواء.”
