كيفية تحضير بدء تشغيل الأجهزة لرفع السلسلة أ

العالم الذي استخدمناه للعيش فيه – الذي كان يدور حول استخدام الأموال الرخيصة لضخ ARR – ذهب.

لقد توقف بشكل صارخ مع ارتفاع أسعار الفائدة ، ولم يعد في طريقه للعودة في أي وقت قريب. استجاب رأس المال المغامر كما يفعل أصحاب رأس المال المغامر: من خلال التحول السريع من عقلية “النمو بأي ثمن” إلى التركيز على الربحية الفورية بينما تحولت مقاييس التمويل من مجرد الإيرادات والنمو إلى تضمين التكاليف أيضًا.

منذ بداية الربع الثاني ، خرجت مجموعة من الشركات ، بما في ذلك شركات الأجهزة ، من البوابة وبدأت في جمع الأموال. كانت كارثة بنك وادي السيليكون (ومؤخراً بنك فري ريبابليك) قصيرة العمر نسبيًا ، ولكن بالنظر إلى الأفعوانية المتعددة التي تعمل بها الصناعة ، يجب على المرء أن يتساءل أين توجد منشورات الأهداف في الوقت الحاضر.

لا يوجد نقاش حول أن لعبة SaaS قد تغيرت ، ومع ذلك لم يظهر إجماع على مقاييس تمويل السلسلة أ لهذه الشركات. ومع ذلك ، ليس من الصعب جدًا تخمين أنه سيكون تقريبًا ضعف شريط الإيرادات بنفس التكلفة أو بتكلفة أقل. إنه اقتراح صعب ، لكنه هدف واضح وملموس يجب السعي لتحقيقه – وهو هدف لا يمكن تطبيقه على شركات الأجهزة بدون إيرادات في مراحلها الأولى.

إذن كيف يمكن لشركة أجهزة أن ترفع سلسلة أ وسط “وضع طبيعي جديد” آخر في عصر ما بعد أسعار الفائدة المنخفضة؟

التزم بالحصول على أجهزة قابلة للنشر

بالكاد تعمل معظم شركات الأجهزة على تشغيل منتجاتها – ولا يمكنها القيام بذلك إلا باستخدام المهندسين والفنيين التابعين لها. الأجهزة في هذه الحالة غير قابلة للنشر على أي نطاق ذي معنى.

في المرحلة الأولى ، يريد المستثمرون الجريئون معرفة أنه يمكنهم ضخ الأموال في منتج سيبدأ في الدخول إلى السوق. هذا لا يعني أن المنتج يجب أن يكون مثاليًا ؛ هذا يعني فقط أنه يجب أن يكون ناضجًا بدرجة كافية للعمل في بيئة غير مقيدة خارج معمل بدء التشغيل.

استخدم نسبة الدعم الهندسي لكل جهاز كمقياس لما إذا كان منتجك قابلاً للنشر بالطريقة التي يجب أن يكون عليها. إذا كان لديك مهندس واحد لقطعة الأجهزة التي تقوم بنشرها (يجب عدم الخلط بينه وبين موظفي الدعم الفني غير المهندسين للعملاء) ، فليس لديك منتج قابل للنشر.

الآن ، عند نسبة واحد إلى أربعة ، تصبح اقتصاديات الوحدة أكثر منطقية. كهدف ممتد ، يجب أن تستهدف إخراج الإنسان من الحلقة تمامًا ، ولكن كل شيء يتلخص في النهاية في وحدة الاقتصاد.

إذا كنت تصل إلى 70 +٪ من إجمالي الهامش بسعر معقول ، فبإمكانك أن تحصل على المزيد من الدعم – ولكن سيكون من الصعب للغاية الحفاظ عليها كشركة في مرحلة مبكرة بمنتج غير ناضج.

أظهر دليلًا ملموسًا على طلب عالي الجودة