كان أمجد مسعد يبني شركة Replit منذ عقد من الزمن، لكن الأشهر الثمانية عشر الماضية كانت شيئًا مختلفًا تمامًا. ارتفعت إيرادات شركة مساعد ترميز الذكاء الاصطناعي من 2.8 مليون دولار في عام 2024 بأكمله إلى تتبع ما يصفه مسعد بمعدل تشغيل سنوي قدره مليار دولار.
في حدث StrictlyVC الذي نظمته TechCrunch في سان فرانسيسكو ليلة الخميس، قمنا بتغطية الكثير من الأمور في وقت قصير، بدءًا من السؤال الذي يطرحه الجميع في الصناعة الآن: في عالم يقال إن شركة Cursor المنافسة تجري محادثات للاستحواذ عليها بواسطة SpaceX مقابل 60 مليار دولار، هل شركة Replit ملزمة أيضًا بالبيع؟ لقد وصلنا أيضًا إلى صافي الاحتفاظ بإيرادات Replit – وهو مقياس لمدى زيادة العملاء الحاليين في إنفاقهم – والذي يقول مسعد إنه يصل إلى 300٪، واستعداده لرفع دعوى قضائية ضد شركة Apple بشأن ما أسماه يكمن تمامًا في معركة متجر التطبيقات مع Replit، وإمكانية بدء الشركة في الاستثمار في عملائها.
وفيما يتعلق بمسألة الاستقلال، كان موقف مسعد واضحا. على عكس شركة Cursor، التي قال إنها كانت تعمل بهوامش إجمالية سلبية تبلغ 23٪، قال إن شركة Replet لديها الاقتصاديات اللازمة لجعل هذا المسار قابلاً للتطبيق – حتى لو لم يصل إلى حد استبعاد البيع تمامًا.
تم تعديل ما يلي من أجل الطول والوضوح:
TC: كانت صفقة SpaceX التي أعلنت عنها شركة Cursor هي حديث الصناعة الأسبوع الماضي. ماذا صنعت منه؟
أ.م: من الصعب نوعًا ما أن تكون شركة ذكاء اصطناعي مستقلة أصغر حجمًا تعتمد على النماذج الأساسية، خاصة إذا كنت تحرق الكثير من الأموال. يشير جزء من التقارير إلى أن Cursor له هوامش سلبية تبلغ 23%، وإذا كنت ترغب أيضًا في الاستثمار في نماذج التدريب، فهذا يجعل من الصعب للغاية البقاء مستقلاً.
بالنسبة لنا في Replit، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أننا نستهدف مجموعة مختلفة من العملاء، فقد تمكنا من إدارة الأعمال بشكل أكثر عقلانية. لقد كان هامش الربح الإجمالي إيجابيًا لأكثر من عام. نحن أغلى قليلاً، لكننا نقدم الكثير. يميل جمهورنا إلى أن يكون في الغالب مستخدمين غير تقنيين لم يتمكنوا في السابق من إنشاء أي برنامج. نحن نقدم نظامًا أساسيًا شاملاً – بدءًا من المطالبة ووصولاً إلى تطبيق منشور يمكن التوسع فيه. نحن نتعامل مع الأمن وقواعد البيانات وترحيل قاعدة البيانات. وقد قمنا بذلك لفترة كافية حتى أننا قمنا ببناء الكثير من تلك البدائيات في النظام الأساسي.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
|
13-15 أكتوبر 2026
هل ريبليت للبيع؟ أفترض أنك تتحدث مع المستحوذين المحتملين طوال الوقت؛ إنها مسؤوليتك الائتمانية.
نعم. لدينا شركاء رائعون، ويطرحون أحيانًا هذه المواضيع. لكننا سنحاول أن نبقى مستقلين. أحب أن نبقى شركة مستقلة. لقد مضى على وجودنا 10 سنوات، حتى قبل أن يتم قبول إمكانية إنشاء تطبيقات من الأفكار فقط. كنا نتحدث عن إنشاء مليار من منشئي البرامج في عام 2018 في YC، وكان الناس يضحكون أحيانًا من هذا الحلم. الآن أصبح هذا الحلم ممكنًا، وقد بدأنا هذه الثورة بتجربتنا في البرمجة الوكيلة في سبتمبر 2024. ويبدو الأمر وكأننا نستطيع المضي قدمًا إلى أبعد من ذلك بكثير.
أنت تعمل بشكل وثيق مع Anthropic وGoogle وOpenAI. إذا كان عليك ترتيبهم – من الذي يفعل ذلك بشكل أفضل؟
الأنثروبي لا يزال غير مهزوم في الحلقة الوكيلية الأساسية. لديهم أفضل أداة للاتصال؛ يمكن للوكيل أن يظل متماسكًا لفترة أطول. GPT-5 يلحق بالركب بسرعة. تعد عائلة نماذج Flash من Google مذهلة من حيث الأداء والسعر. إذا كنت تريد شيئًا سريعًا ورخيصًا، فإنهم في الواقع يتفوقون على المصادر المفتوحة الآن. نحن نستخدم الثلاثة، وبصراحة لن أستبعد المعامل الأحدث أيضًا. يأتي Reflection AI بنماذج مفتوحة المصدر نسمع عنها أشياء رائعة. والنماذج الصينية مثيرة للإعجاب – كيمي جيدة مثل نموذج الجيل الأنثروبي اعتبارًا من شهر يناير، لذا فهي متأخرة بحوالي ثلاثة أشهر فقط.
عندما تكون في مرحلة التحضير لصفقة مؤسسية، ما الذي سيربحك منها؟
معظم مبيعاتنا واردة أو عضوية، وتعتمد بشكل كبير على المنتجات. لقد اكتسبنا عملاء مثل Zillow وMeta فقط من خلال الأشخاص الذين يتبنون المنتج ثم يرفعون أيديهم لشراء خطة مؤسسية. عندما يتم الأمر من أعلى إلى أسفل ويكون هناك خبز رسمي، فعادةً ما نفوز بالمنتج. ولكن حتى في الحالات التي قد نفتقد فيها إحدى الميزات، بمجرد وصولها إلى المديرين التنفيذيين ومجموعة تكنولوجيا المعلومات، تفوز Replit فيما يتعلق بالأمن. ستقوم الكثير من أدوات الترميز الديناميكي بإنشاء موقع ويب وربطه بقاعدة بيانات خارجية – منتجات رائعة، ولكنها تجعل الأمان أكثر صعوبة، لأن قاعدة البيانات مفتوحة للجمهور وتحتاج إلى تكوين الأمان على مستوى الصف، وهو أمر صعب بشكل خاص للمنشئين غير التقنيين. Replit عبارة عن مكدس كامل، مع قاعدة بيانات مدمجة في المشروع وليست مفتوحة للجمهور – مما يجعل التطبيق أكثر أمانًا بطبيعته.
لقد أمضينا أيضًا 10 سنوات في محاربة المحتالين والمتسللين في مجال العملات المشفرة، لذا فإن وظيفة الأمن السيبراني لدينا جيدة مثل شركة ناشئة مخصصة للأمن السيبراني. في كل مرة تقوم فيها بنشر تطبيق على Replit، نقوم بإنشاء مشروع معزول جديد تمامًا على Google Cloud. نحن نرث نموذج أمان Google.
هل يمكن أن نتحدث عن التقلب؟ إلى متى ستظل متمسكًا بالعملاء إذا تمت إعادة بناء أفضل النماذج الأولية في نهاية المطاف في المجموعة الحالية للشركة؟
إن معدل التهرب منخفض جدًا جدًا، وصافي الاحتفاظ مرتفع بشكل لا يصدق – 300٪ في بعض الحالات. ما نسمعه بالفعل من العملاء هو أنه عندما يشعر المهندسون بالتوتر ويحاولون إعادة بناء تطبيق ما في مجموعتهم الخاصة، فإنهم غالبًا ما يجعلون الأمر أسوأ. بمجرد أن تشعر المؤسسات بالارتياح مع حزمة Replit الكاملة – خاصة عندما نقوم بإعداد بيئة مستأجر واحد لها – فإنها تحتفظ بالتطبيقات على Replit. على سبيل المثال، قامت شركة Bain & Company باستبدال Tableau وPower BI بـReplit وDatabricks.
هناك قلق متزايد بشأن تضخم الذكاء الاصطناعي، حيث يقوم المستخدمون غير التقنيين بإنشاء المزيد من التعليمات البرمجية وحرق المزيد من الرموز المميزة. هذا جيد بالنسبة لك [given your usage-based fees]. ماذا عن عملائك؟
ليس لدينا الكثير من الإنفاق المؤسف. تدرك الشركات جيدًا عائد الاستثمار، وتخبرنا بالعائدات التي تحصل عليها. بالنسبة للجزء الأكبر، يشعرون أن الاستثمار يستحق العناء تمامًا – غالبًا ما يكون واحدًا أو اثنين أو ثلاثة أوامر من حيث الحجم. إذا أنفقوا 100 ألف دولار شهريًا مع Replit، فعادةً ما يدرون 2 مليون دولار، أو 3 ملايين دولار، أو 10 ملايين دولار على شكل عائد من نوع ما.
دعونا نتحدث عن أبل. منافس آخر، Lovable، حصل للتو على تطبيق لبناء التطبيقات تمت الموافقة عليه من متجر التطبيقات هذا الأسبوع. لقد كان Replit في مطهر متجر التطبيقات، حيث قامت Apple بحظر تحديثاتك لعدة أشهر. كم يؤذيك ذلك؟
إنها ليست حياة أو موت، فمن الممكن أن نفقد التطبيق ولن يفعل أي شيء ذي معنى لأعمالنا. لكنه تطبيق يحبه الناس حقًا. لقد كنا في متجر التطبيقات لمدة أربع سنوات. يتعلم الأطفال في المجتمعات المحرومة البرمجة على Replit على أجهزتهم التي تعمل بنظام Android. يستخدمه المديرون التنفيذيون في الاجتماعات.
نعتقد أن السبب وراء حظر Replit بينما لم يتم حظر الآخرين هو أن Replit يقوم بإنشاء تطبيقات iOS. عندما أطلقنا هذه الإمكانية في ديسمبر، كانت هناك مخططات توضح عدد التطبيقات التي دخلت إلى متجر التطبيقات من خلالنا. نعتقد أن شركة Apple تشعر بالتهديد من ذلك.
السبب المعلن لشركة Apple هو أنك تقوم بتنزيل رمز جديد على الجهاز [after the approval process]، وهو ما ينتهك إرشاداتهم.
هذه كذبة. ويمكننا إثبات ذلك في المحكمة إذا اضطررنا لذلك.
هل سيحدث ذلك؟
آمل أن لا. أنا معجب بشركة Apple، وأرغب في التعاون وبناء شيء رائع معًا. يسعدنا إرسال العملاء إلى Xcode [Apple’s own development environment]. لكن لا يمكنك إدارة سوق يستطيع مليار شخص الوصول إليها واتخاذ قرارات تمييزية أو مبنية على أهواء.
فقط أتساءل عما إذا كنت، مثل Nvidia وOpenAI وغيرهما، تفكر في الاستثمار في عملائك مقابل الحصول على أسهم.
لقد فكرنا كثيرًا في الأمر، وهذا هو الاعتبار. لقد استثمرت شخصيًا في عدد قليل من الشركات الناشئة التي بدأت في Replit قبل أن تجني أي أموال. البعض منهم، مثل Magic School – قرر أحد المعلمين أن يأخذ وقته أثناء أزمة فيروس كورونا لتعلم القليل من البرمجة الحيوية وقام بإنشاء تطبيق ذكاء اصطناعي للمعلمين الآخرين. لقد وجد هذه المشكلة وهي أننا في أمريكا نحرق الكثير من المعلمين. لقد أراد استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل عبء العمل. لقد فعل ذلك، وحصل على 20 مليون دولار في السنة الأولى. أعتقد أن الشركات الأخرى التي بدأت في Replit تقدر قيمتها بنصف مليار دولار. إن ريادة الأعمال التي تحدث على Replit الآن مثيرة حقًا. لقد قمنا بالتكامل مع Stripe منذ بضعة أشهر، والمعاملات المتدفقة من خلال Replit تتزايد بمعدل ثلاثة أرقام شهرًا بعد شهر. قريبًا جدًا، سيحقق عملاؤنا إيرادات أكثر مما حققناه.
يمكنك مشاهدة محادثتنا الكاملة مع مسعد أدناه:
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
