إنه تحدٍ تواجهه كل شركة ناشئة: لقد صنعوا نموذجًا أوليًا وأثبتوا نجاحه، ولكن يتعين عليهم الآن بيع المنتج وإنتاج ما يكفي لتجاوز “وادي الموت” الذي يقتل العديد من الشركات.
قال جوش فيلسر، المؤسس المشارك والشريك الإداري لشركة المشاريع المبكرة Climactic، لـ TechCrunch: “إنهم عالقون في الدجاج والبيض”.
والعقبة كبيرة بشكل خاص بالنسبة للشركات التي تصنع السلع المادية. لاحظ فيلسر أن هذا أمر شائع بين الشركات الناشئة التي تنتج مواد جديدة. وقال فيسلر، الذي أسس سابقًا واستثمر في شركات البرمجيات الناشئة، إن المشكلة التي واجهوها تبدو غير عادلة بعض الشيء.
وقال: “تبيع شركات البرمجيات هامشا سلبيا طوال الوقت في البداية، كما تعلمون، أوبر، وليفت، يمكنك إلقاء نظرة على الكثير من الأمثلة المختلفة”. “لكن بالنسبة لشركات المواد، لا يُسمح لها بالقيام بذلك. أحد الأسئلة التي طرحتها هو: “لماذا يحدث ذلك؟”
ووجد فيلسر أنه على عكس شركات البرمجيات، التي يمكنها إضافة المزيد من القدرات بسرعة من مقدمي الخدمات السحابية، تواجه الشركات الناشئة في مجال المواد سوقًا متشككًا في قدرتها على زيادة الإنتاج دون وجود عميل مضمون.
قرر فيلسر أن يمنحهم واحدة.
لا يدير فيلسر شركة بميزانية كبيرة للمواد الذكية، لكنه يعرف القليل منها. وباعتباره مستثمرًا في مجال تكنولوجيا المناخ، فهو يعرف أكثر من عدد قليل من الشركات الناشئة التي يمكن أن تستفيد من عميل معروف.
حدث تك كرانش
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
علمت TechCrunch أن Felser كان يعمل بهدوء على مشروع جديد يسمى Material Scale، والذي يجمع الجانبين معًا باستخدام أداة استثمار هجينة في الديون والأسهم لمنح الشركات الناشئة في مجال المواد دفعة قوية. سيركز برنامج Material Scale في البداية على الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المناخ في صناعة الملابس.
يراهن برنامج Material Scale على الشركات الناشئة التي لديها منتجات جاهزة للاستخدام التجاري وجاهزة للتوسع إذا كان بإمكان العميل الشراء بكميات كبيرة. سيلتزم المشترون بأموال كافية لتغطية تكلفة المادة بسعر السوق. سيقوم برنامج Material Scale بتمويل الفرق من خلال مجموعة من القروض والضمانات في الشركة الناشئة.
وقال فيلسر: “إنها في الحقيقة مخففة إلى الحد الأدنى”.
ينضم رالف لورين إلى المنصة كمشتري للإطلاق الأولي لـ Material Scale. ينضم مناخ هيكل المستثمر إلى شركة Climactic كشريك عام.
تتدفق الأموال من أوامر الشراء من المشتري عبر Material Scale إلى الشركة الناشئة. وقال فيلسر: “في الواقع، نحن نشتريه ثم نبيعه في نفس الوقت”.
سيتم توقيع الصفقات بين Material Scale والمشتري وبين Material Scale والشركة الناشئة بشكل أساسي في نفس الوقت.
وقال: “بمجرد التوقيع على الصفقات، سيكون هذا مثيراً للاهتمام لأن قيمة الشركة تغيرت بشكل كبير لأنه أصبح لديها الآن مشتري ولديها تمويل لتحقيق الحجم”.
لم يقم Material Scale بتنفيذ أي صفقات بعد. وقال فيلسر إن لديه شركات تصنيع ملابس كبيرة مهتمة بالمشاركة وقائمة طويلة من الشركات الناشئة التي يمكنها استخدام التمويل. وقال: “جميع الشركات الناشئة تريد ذلك”. “لدينا قائمة كبيرة من الشركات المرشحة التي نتحدث معها.”
ستأتي الاستثمارات الأولى من أداة ذات أغراض خاصة تبلغ قيمتها الإجمالية حوالي 11 مليون دولار. ويأمل فيلسر أن يتفرع في نهاية المطاف إلى أسواق أخرى مماثلة مثل الوقود البديل، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مفهوم مقياس المواد إلى تسعة أرقام.
ويأمل أن يسرق المستثمرون الآخرون فكرته.
وقال: “نحن بحاجة إلى المزيد من الأدوات الجديدة مثل هذه لمكافحة تغير المناخ”. “نريد أن نكون أذكياء وأن نكون قادرين على استغلال الفرص عندما نراها، وليس مجرد القيام بنفس الشيء القديم.”
